益高卫浴张勇：经历市场洗礼 促销会变成常态

【 www.FsTaoci.Com 】2010年1月13日，益高卫浴于三水花园酒店隆重召开主题为“红动中国?益高有我”的中国战略伙伴年度大会。会议期间，搜房家居网采访了益高卫浴副总经理兼营销中心总经理张勇先生，以下是详细的图文报道。

挥别极为罕见的2009 红红火火迎2010

【搜房记者】：首先非常恭喜益高卫浴2010年中国战略伙伴年度大会顺利召开！这次的主题是“红动中国?益高有我”，请问这样的主题具有怎样的深意呢？

【张勇】：首先感谢搜房网对我们这次益高年会的关注，也借此机会感谢搜房网网友一直以来对益高品牌的关注和支持！2010年我们中国区的经销商年会是以“红动中国?益高有我”为主题，全场以红色为主题，之所以选择这个主题和红色，主要是考虑到我们刚刚经历了极不平凡的2009年。温家宝总理在新年接受新华社记者采访的时候用了“极为罕见”四个字来形容2009年的市场，对于我们益高也是一样，益高的总部和全国200多个经销商共同经历了市场惨淡，市场变化非常复杂的及其艰辛的2009年。有幸在公司和全部经销商的共同努力下，09年还是取得了不错的业绩。所以对于迎接新的一年2010年，面对经济复苏，我们相信我国2010年的市场同样会迎来新的复苏，因此，新年伊始，我们就以红红火火的颜色来贯穿这一次会议的主题。

【搜房记者】：所以这次是团圆的聚会，也是充满希望的聚会。之前张总您做09年总结报告的时候提到，益高09年的销量，第一季度呈现负增长，但是第二第三第四季度都取得很大的增长，请您谈一下为什么会出现这样的情况？是不是第一季度益高在面对金融危机的时候还没有找到很好的办法，或者没有迅速在第一时间取得很好的市场反映？

【张勇】：我们分析主要是三个方面的因素决定这样的结果，第一季度益高经历了国内前所未有的下滑，最终在第二季度能够及时扭转，第三季度也有不错的增长，到了第四季度国内销售实现了75%的历史新高的增长点。所以从全年情况来看，为什么第一季度会出现严重的下滑，主要有外部和内部两个方面的因素。

外部的因素，众所周知从08年下半年开始，整个房地产和经济大环境，我们的理解是对中国市场和老百姓的消费能力影响没那么大，这更多是心理恐慌的因素，因此消费和销售在几个阶段上处于暂时凝固的状态。从内部因素来说，也不排除经历前所未有市场环境的突变，对于益高来说尽管之前有一定的估计，但也并没有已经完全作足了准备，所以内部的准备不足也是一方面的因素。好在我们从315开始，过完春节后，就开始作出调整策略，最后我们在全国一些重点城市进行了策略实验，取得的效果超出了我们的预期，这也就决定了从五一到十一到下半年，保证第四季度超出历史新高的增长力。

第三点也得益于我们在09年对于二三级市场渠道扁平化策略的执行，二三级市场深度开发，经销商群体的增加对于我们下半年第四季度整个销售贡献，也是不可忽视的一个重要力量之一。所以主要是这三个方面决定了我们整个益高卫浴，09年经历了冰火洗礼，过山车后，最后还是有惊无险。

卫浴大配套是益高的独特技术优势

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【链接】 益高 ,创新短板 ,危地马拉 ,

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