益高卫浴2010年年度大会北方大区战略伙伴现场访谈

【 www.FsTaoci.Com 】益高北方大区：益高智能产品大卖在于品质和性价比

2010年1月13日，益高卫浴于三水花园酒店隆重召开主题为“红动中国 益高有我”的中国战略伙伴年度大会。会议期间，搜房家居网邀请了大区经理班显宾、北京经销商李华东总经理、大连经销商张忠超总经理一起回顾了2009年的销售情况和预测了2010年的市场走向，以下是详细的图文报道。

话题一：稳定控制竞争核心实现销售目标

【搜房记者】：非常感谢三位接受搜房网的采访。本次会议既总结了2009年的成绩，也谈到了2010年的展望，首先让我们来总结一下2009大家所在区域所取得的成绩。

【李华东】：2009年，益高在北京的表现相比2008年有很大的提升，总体销售都比较稳定。

【张忠超】：在会议上，我就说到，年初的时候，预计2009年是比较艰辛艰难的一年，因为09年的年会公司总部已经把全年规划做出来了，怎么样应对金融危机我们也做了充分的准备。目前来看，面对过去的2009年，我认为，在准备充分的情况下取得了比预期还要好的销售成绩。不管什么事情只要大家作出充分的准备肯定可以应对一切的困难，这是我个人的看法。

【搜房记者】：我认识的李总和张总，两位都是非常谦虚的，说话也是惜字如金。现在就请班经理这位大区经理，评价一下我们李总和张总？

【班显宾】：作为北方大区来讲，北京的李总还有大连的张总都是非常优秀的，是非常优秀的经销商。2009年，刚才在年会的时候张总也提到是冰火相融的时期，面对市场复杂的变化，北京李总和大连张总非常主动地出击，及时调整了我们的战略和部署。因此，我对他们是比较省心的，2009年我们区域整体有46%的提升。2010年我也相信北京和大连这块会在这方面做得更好，这是我对他们的期望，也是对他们的信心。

【搜房记者】：其实班经理对两位2009年的成绩是非常肯定的。大家都知道，北京的消费总量非常大，请问，李总能否谈一下2009年是运用什么样的市场策略把原来第一季度相对不好的成绩，最后转成二三四季度比较好的成绩的？

【李华东】：因为益高切入市场不是很长，在北京这样一个复杂的市场中，可能我们益高的优势就在于品质和性价比。我们也是沿着益高核心的东西，稳定地控制这两部分，很好地发挥这两点，逐步取得了可喜的成绩。

从价格来讲，首先是把握住稳定这个优势。北京益高，我的理解是，益高的品牌未来能够做到更好，或者走得更远，始终坚信一点就是稳中求胜。就品质本身而言，不是一天就能做到的事情，而是要长期做的事情。品质是核心，但是大部分都是在做服务，服务也是品质的重要组成部分。在市场上，我们的消费群体是多方面的，竞争过程中，他们会做很多的对比，我们就是拿着核心的性价比和品质两个因素打下这个市场的。相对来讲，益高核心的竞争力在行业还是有很大优势的，很多品牌都比不了。例如智能马桶系列的提升，在2008年及以前，中国智能马桶的份额都是比较小的，益高这个系列开发出来后，可以说在智能马桶份额上有了翻番的提升。这块相对来说是市场的一个空白，份额相当小，但我们先走了一步，做得很好。当然陶瓷这块也是益高的核心，发展稳定，自然增长，只要把握好了增长，自然就会有滚动。随着益高品牌消费群的逐步扩大，口碑、品牌影响和客户的覆盖率都会越来越大，这自然就符合增长的发展规律了。

话题二：益高智能产品胜出在于品质和性价比

【搜房记者】：北京有一个逐步积累的过程，最终有了好的结果出现。刚刚李总也说到，益高推出锐洁系列智能产品，从上市到现在大概四个月的时间，两位老总能不能讲讲所在区域在这块产品的销量怎么样？消费者对它主要的评价反馈有哪些？

【张忠超】：我上午总结汇报的时候都说过，智能产品这部分从上市以来表现很突出，公司也是高度重视，经销商也是很重视这款产品，上市之后大打促销仗，整个促销过程中，已经逐步深入了。从这点看，目前智能产品是市场上的一个主流产品，以后也是一个发展的趋势。智能产品现在在逐步被接受过程中，我相信随着越来越多人接受以后，智能产品在市场会越来越受欢迎。目前，智能产品受限制的是价格定位，其实很多人都想用它，但碍于价格太高消费不起。针对消费者这样的心理，今年锐洁系列推出了一款特价产品，价格很低，性价比很高，提升了整体销量。智能产品未来会成为主流的产品，在整体销售中会起到很高的增长，所以我很看好智能产品的发展。

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