2009年终端市场的十大特点

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01专业卖场活动不断成效显著

2009年的专业卖场并不冷清，每个月都有大型的盛会与活动举行，活动在积聚火爆人气的同时，专业卖场的销量也跟随人气直线攀升。据中国陶瓷城、中国陶瓷产业总部基地营运总经理余敏介绍，中国陶瓷城与中国陶瓷产业总部基地在2009年举办了两届陶交会，共接待海内外客商8万多人，第14届陶交会更获得超过20亿元意向成交额。

而北京闽龙陶瓷总部基地在2009年3月7日至15日期间举办 “第二届闽龙陶瓷文化节”，通过各项文化活动和多项促销手段，减少金融危机带来的影响，刺激了陶瓷市场暖春早日到来。陶瓷专业卖场以出色的活动策划赢得了客户，赢得了市场。据陶瓷行业人士表示，2009年行业的焦点都落在陶瓷专业卖场上。

02建材连锁卖场全国百花齐放

建材连锁卖场在2009年纷纷继续进行其扩张战略。据记者调查，居然之家2009年在济南、武汉、内蒙古等地新开分店7家，目前全国店面总数已达22家，总营业面积超过100万平方米，年销售额超过100亿元大关。而红星·美凯龙作为家居业“航母”也不甘示弱，在2009年主攻南方市场，顺德乐从店、深圳布吉店、广州琶洲店相继顺利开业。令人惊喜的是红星·美凯龙作为家居行业的唯一代表，将登上世博会的国际舞台，这标志着中国家居建材流通行业已经具备跻身世界舞台的实力。专业建材卖场凭借其独特的立体销售优势，在终端市场继续担任着举足轻重的角色，因此2009年也成为它们巩固行业地位的一年。

03商家在口碑建设中取得成功

商家在2009年不再只为卖产品而卖产品，更多是集中精力放在建设经营品牌的口碑上，从而提升其产品附加值。

陶瓷企业本身的品牌价值固然起到了主导的作用，而商家门店的口碑往往在终端市场更有说服力。据汉玛克卫浴湖北营销中心总经理董必武介绍，消费者的口头宣传往往带来更多实在的回报。于是汉玛克通过优质的产品质量和服务来营造良好的口碑，先建立一部分忠实的客户群，然后通过他们的口头传播来带动更多的消费者。经过一年的精心经营，现在很多当地的人都知道他们的品牌，整个营业额在逐步上升。品牌口碑的建设所带来的效益已让许多商家从中受惠，因此各大小商家肯定将坚定不移地继续走上品牌口碑的建设之路。

04广告投放收益颇丰

广告投放已是大家熟悉的推广手段，但桥段不怕旧，最重要的是实用。广告投放在2009年仍然成为各大商家提升销量的重要法宝。广告投放形式五花八门，如传统的电视广告、报章媒体广告和户外广告，还有新兴的网络广告等。据南京大朗建材董事长黄忠利介绍，大朗总部共提供了千万巨资全程支持金欧雅与乐伊卫浴的推广，并有针对性地选择报纸、广播、电视等媒体并加以高频次的投放，现在已取得满意的效果，2009年大朗建材实现了销售总额的翻番。广告的投放是商家提升品牌价值的助推器，所以陶瓷商家在广告的投放力度上有增无减，因此广告成为2009年陶瓷终端市场一道美丽的风景线。

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