访新中源·湖北宝加利公司销售总经理高剑

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七大优势助力湖北宝加利快速腾飞——访新中源·湖北宝加利公司销售总经理高剑

陶城报：选择落户当阳的原因是什么？从投产到现在，企业发展的情况么样？

高总：我们从2008年奠基，到2009年7月开始组建公司销售，8月1日第一条窑点火，湖北基地是整个新中源全国各地基地中是点火最准时的，8月15日出产品，第二条窑23日点火，9月5日出产品。以前广东品牌的销售布局主力位于鄂东地区，而鄂西地区则以单个的地区为单位布点的。在选择当阳之初，我们认为鄂中、西地区比较有市场空间，因此我们基地投放在这里，经过一段时间的市场开拓，结果与我们的战略是吻合的。现在沪蓉高速和沪渝高速都还没有开通，东西交通大动脉还没有完全形成，因此有时候物流显得有些困难，所以我们选择“精耕市场、重心下移”的战略。根据我们的调查，市场对瓷砖需求的量还是很大的，而且通过一些国家统计数据论证，中国人均陶瓷占有量有尚有上升空间的，在未来3-5年，我们至少还有50亿平方的成长空间，而我们在市场开拓的进程上也印证了这一观点，在东西交通不畅，类似“半封闭”的状态下市场容量也是比较大的。

陶城报：您认为目前湖北保加利公司最大的优势是什么？

高总：首先是销售半径的优势，我们的辐射范围包括湖北、重庆、河南以及半个陕西省（西安以南），在这三个半省进行渠道精耕，这几个中部地区的经济都不错，人均gdp也较高，从县城销售来看，我们并没有卖低质砖，与市场大部分产品都拉开了差距，销售成绩都是不错的，我们认为这几个省都有条件去消化中高档产品。在物流上，目前发往重庆还有一定的困难，要先到宜昌上船才能运到重庆，大约要10多天的时间，在河南主要销售范围是黄河以南，黄河以北集团有其他布局了，准确的销区定位让我们的客户群在不断壮大，造成现在两条窑的产能，供货非常紧张。另外是背景优势，我们的佛山“血统”、集团背景，与周边的企业都不一样，在人才、资金、资源等方面的优势是外地企业不能比的，在这里能迅速的打开局面，与佛山的行业背景是分不开的，佛山资本与本地资本是截然不同的两个概念。第三是品牌优势，在2000年以前，很多经销商就已经对新中源集团很熟悉了，他们对集团有信心，我们招商也就容易。第四个优势是集团的政策优势，这几年新中源布局各地，从集权管理到现在放权各地管理，因地制宜，因不同的市场，做不同的操作，我们的道理很简单，一是做高性价比产品，二是通过优质客户来做区间的市场辐射。仅靠这两项，刚两个月，在产品线配套不完全的前提下，积累了很多佛山品牌十年也达不到的客户量，单一品牌至少有200个以上的经销商。第五个优势来自市场价格体系的变化，以前广东的一线在市场一线品牌群中占有庞大的数量，这些一线品牌能够支撑市场的价格体系，而现在随着内地企业的增多，广东很多一线品牌甚至二线品牌面临巨大的压力，市场的整个价格体系都下滑了，但是对于我们这些早一步布局内地的广东企业来说却正好是个机遇。六是物流体系上的优势，我们把工厂搬到市场，优势非常明显，我们现在到武汉运费在60元左右，而从广东走，最贵的时候接近200元，经销商都会算这个帐。最后还有一个优势是集团领导在人才上给我们的支持。

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