访新中源·湖北宝加利公司销售总经理高剑

陶城报：因地制宜的组建销售队伍有什么经验之谈？

高总：首先员工待遇都很好，看职工宿舍以及职工培训等等方面就能了解，公司销售人员最注重的是“血统”，我们绝不会去全国各地到处招人，公司看重的是自我培养，从新人开始到上岗，都有一套完整的培训体系，湖北目前的销售员都是纯正的“当阳造”，没有从外产区带过来的业务员，基本都是从不懂陶瓷开始学的，这些新人忠诚度非常高，而且做事也没有一些老业务员的油滑，很敬业。

陶城报：企业在产品升级和营销推广方面有什么措施？

高总：通过市场调研发现，渗花砖在市场上开始没落了，比如重庆40个县级单位，基本上主流市场上渗花砖占的比例不到30%了，前几年高峰期时曾达到过90%，渗花砖作为普及产品已经淡出了市场，现在的普及产品是聚晶微粉和普拉提这两个款式，但是公司要发展，我们就必须建立产品研发基地，以后会有跟多自己的优势产品推出。设备上也预留了很多空间，我们认为以后的墙地砖产品，向玉质感的石材方向发展是一个趋势，针对这方面公司很多设备都在上马，要做以县城为单位以上的市场。在研发上还有“单砖计划”——不仅保障砖体本身近看的视觉效果，包括砖贴、标签等细节都要设计配套另外专卖店的定位是“区域市场的民生品牌”和“区域市场的小霸主品牌”，这也是差异营销定位。

陶城报：目前湖北的产品销售网络如何铺设？

高总：湖北新中源的网点建设是以县级市为主的，湖北和重庆是大县城、小乡镇的格局，乡镇卖砖的很少，而湖南正好相反，是小县城大乡镇，基本所有乡镇都买砖，因此我们基本都是做县城以上的市场。

陶城报：在环保和节能上采取什么措施？

高总：我们秉承了新中源集团一贯优秀的传统，在环保方面投入了非常大的力度，整个工厂的环保都做了严格的要求，甚至包括砖的配方、设备等都必须达标，绝对可以达到在循环水中养鱼的标准。

陶城报：在发展过程中遇到什么大的困扰需要政府解决吗？

高总：政府非常重视我们在这里的基地，宜昌市政府也先后多次到这里视察，解决实际问题。当阳市政府做了很多事，我们对面正在建物流中心，他们经常到厂里来跟我们沟通，很多事情都得到他们的大力支持，我们感觉落户当阳市非常正确。当阳是个有历史的地方，而我们企业也希望在这里诞生我们历史的辉煌。

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