访当阳鑫来利陶瓷董事长吴全发

【 www.FsTaoci.Com 】细分市场着眼中部仿古砖市场的未来

访宜昌泉州商会副会长、当阳鑫来利陶瓷董事长吴全发

陶城报：当初为什么选择投资当阳呢？

吴董：我是福建晋江磁⊙人，在老家也做过陶瓷生产，之前还做陶瓷销售，后来来到宜昌发展，就在那里定居下来，这次在当阳投资这个厂主要是因为当地政府的招商还有考虑到各方面的产业优势。

陶城报：企业目前的发展情况如何？

吴董：鑫来利陶瓷目前还处于建设阶段，厂区占地500亩，计划10条线，3-4年完成。现在厂房的钢骨架还在建设中，准备于2010年2月投产第一条266米的生产线，建成后将以生产仿古砖为主，目前中部各省都在上陶瓷生产线，我们投资前考虑到3-5年之后，大家的同质化竞争会非常严重，而仿古砖企业在中部还比较少，而且相对来说产品附加值大。当然，对厂家来说生产仿古砖对自身的要求也是非常高的，设备投入、研发、管理、经营渠道等各方面都必须有高的投入，正在建设的4条线，定位都是生产中高档仿古砖，现在当阳政府正在配合我们申请“三峡瓷都产业链”的“陶瓷研发中心”，今后将设立在公司里。当时政府做过深入的调查，本地的高岭土最适合做的建陶产品就是仿古砖，刚好适合我们企业的需求，目前优质高岭土在当阳的价格约为200元/吨。

陶城报：现在厂房还没有建好，是否开始招商了呢？情况如何？

吴董：招商已经开始了，而且目前情况乐观，因为中部地区销售辐射的范围比较广。

陶城报：在未来，企业的网点铺设会有什么特点？

吴董：我们准备以县级市及县级市以上城市为单位铺设网点，找经销商建专卖店。中部市场对仿古砖的认知与沿海地区相比是很滞后的，因此更需要市场细分，目前国内大型的仿古砖生产企业基本上销售的目标区域都是地级市，我们避其锋芒与之互补，市场细分保证销售的稳定。当然走这步前期肯定会比较辛苦，但可以避免后期的严重同质化竞争，但这是企业的发展方向，是值得的。

陶城报：针对中部市场特征，今后在产品开发上是否有相应的特色？

吴董：目前我们还没有投产因此不好说，不过相信随着“陶瓷研发中心”的落户，肯定会有很多新产品开发出来的。

陶城报：目前当阳陶瓷产业配套条件如何？

吴董：还不错吧，目前几家大的台资釉料企业都在跟我们接触，其他一些配套也在一步步完善中。

陶城报：在环保和节能方面有采取什么措施吗？

吴董：因为我们是新建设的企业，在环保节能方面从开始建设时就比较重视，基本上都使用的是国内先进的节能环保设备。

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