访当阳凯旋陶瓷总经理张仲宝

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厂家直接对口分销商将成新产区趋势

当阳凯旋陶瓷总经理张仲宝专访

陶城报：选择在当阳投厂的原因？

张总：目前，佛山、福建以前集中的产业群全部都在慢慢的分散，当阳处于中国中部，直接辐射范围比较广，周边300-500公里商圈内，运输成本降低很多，每平方米的产品价格可以更低，利润却没有减少，我们选择来这里投产也是考虑把成本降低下来直接让利客户，竞争优势就在这里，因此很多企业进来都是看好它的区域优势。再一个是考虑它的资源优势，就地取材，这也是降低成本一个很重要的因素。最后就是投资环境好，当阳的政府各级领导对陶瓷产业的扶持力度相当大。

陶城报：企业目前发展情况如何？

张总：目前进展非常顺利，我们还刚开始，到现在为止第一期建设基本结束了，准备上两条长度在250米左右的生产线，主要生产外墙砖，争取在年前点火出产品，长期计划是在3年内建设8条生产线。凯旋陶瓷在福建的母企业是晋城陶瓷，有20多年的历史，也是以外墙砖为主的，晋城瓷砖也是驰名商标。晋城在佛山也上了4条抛光线，我们本身的销售网络比较密集，历史也很长，因此进入市场以后反映很不错，销售也旺。湖北这边用新品牌，主要是从市场份额上考虑，不能冲击原有品牌，目的是为了增加市场占有率。当然新品牌进入市场肯定需要一个时间过程，但是区域需求量大，有市场空间，因此也不是很担心这个问题。

陶城报：目前招商情况如何？

张总：比较乐观，在这边定下来以后，就有很多晋城原有的经销商，有些是直接要求继续做新品牌，有的则带来新的客源，现在已经有人想跟我们签订区域销售合同了，但我们还要对各地经销商实力进行了解，所以都还没有定具体人选。湖北与福建生产厂家比，在中部销售的价格至少能降20%，这是个巨大的优势。

陶城报：经销商网络铺设有什么具体计划吗？

张总：有的，打算在300公里商圈之内不设大点（经销商），这也是当初来当阳的原因之一，要在辐射区内直接进入一级经销，去掉总代理直接进入分销，让利分销商。我认为以后的建材市场会发生改变，随着陶瓷产区的越来越多，厂家直接辐射的销售商圈很多地方都可以不用设置总经销，降低大量运营成本。

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