九牧集团2010年度全球经销商年会“九牧洁具 全球共享”

话市场——把点钞机搬到经销商家里去，让经销商赚钱

笔者：听说您每年颁发的奖，就表示第二年的重心在哪里，今天颁发销售冠军奖，表示明年主抓销量？

王永奇：确实。每年经销商都特别关注我颁什么奖，这是对第二年信息的一个传递——明年公司主抓哪一块。销售冠军奖，毫无疑问，销量、市场占有率，这就是明年重点。为了提升市场占有率和销量，我们会采取一系列的措施，比如，开发更多具有市场竞争力的金牛产品（金牛产品又称厚利产品。它是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。其财务特点是销售量大，产品利润率高、负债比率低，可以为企业提供资金，而且由于增长率低，也无需增大投资。因而成为企业回收资金，支持其它产品，尤其明星产品投资的后盾。对这一象限内的大多数产品，市场占有率的下跌已成不可阻挡之势，因此可采用收获战略：即所投入资源以达到短期收益最大化为限增加营销费用的投入）加强事件营销等，公司的一些政策都将全力配合经销商提升市场占有率，通过降低公司的利润率来提升经销商的利润率，宗旨就是“把点钞机搬到经销商家里去”，让经销商赚钱。

聊管理——执行力最重要

笔者：一个好的理念、好的战略，要发挥威力，必须要执行到位，九牧是如何打造团队执行力的？

王永奇：九牧能够取得今天的成绩，跟高效执行密不可分。谈到执行，从这几天的会议就可以看出，不管是身家几千万、还是上亿的经销商，在这里，都能够换上我们九牧统一的着装，完全遵守我们会议的精神和纪律。这并不是一朝一夕就能做到的，是大家通过多年的默契配合，对九牧品牌文化认可后的体现。

可以说，无论是经销商还是公司员工，我们九牧的执行团队都是最强的。

说计划——创东方卫浴奇迹

笔者：九牧已经出色地完成了第一个五年计划——成为中国洁具的第一品牌，那么第二个五年计划又是什么？

王永奇：第二个五年计划就是启动国际品牌经营战略——创东方卫浴奇迹。你看，我们已经开始行动了。比如，我们这次选在西安开会，选在香格里拉饭店开会，用双语主持，主题是“全球经销商会”，无不预示着我们已经启动了国际化品牌的战略。

我们都知道，西安，是汉唐文化的代表，是丝绸之路的发源地，在国际上来说，具有很多代表意义。对九牧而言，西安不仅是拓展国内市场的终点站，也是走向世界的起点站。香格里拉酒店，作为亚洲酒店业的代表，其管理、服务模式值得所有人学习，九牧要走向国际市场，就得向这些成功企业学习，选在香格里拉，就是让所有“九牧人”来感受，来学习的。

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