仿古砖品牌（企业）为什么做不大？

【 www.FsTaoci.Com 】在抛光砖、瓷片等产品领域，能销到几个亿的品牌、企业不在少数，但在仿古砖领域，能销到几个亿的品牌、企业却凤毛麟角。“仿古砖品牌（企业）做不大”，这不仅是现实，似乎也成了建陶行业的“铁律”。那么，仿古砖品牌（企业）为什么做不大？有没有可能做大？又如何才能做大？以下是作者关于这些问题的思考。

仿古砖品牌（企业）为什么做不大？

产品特性使然。

与抛光砖、内墙瓷片等“雅俗共赏”的产品相比，仿古砖是一类“阳春白雪”的产品。仿古砖没有抛光砖那样的类似天然石材般的“富丽堂皇”的装修效果，但却具有极强的文化、艺术表现力，装修效果古朴、高雅，因此也就需要施工者、消费者具有良好的文化修养与艺术鉴赏能力，仿古砖的目标顾客呈现为典型的“白骨精”（高学历、高收入的白领、骨干、精英）特征。正因如此，使得仿古砖市场成为一个目标顾客与市场容量相对狭小的细分市场。

营销难度使然。

抛光砖卖的是类似天然石材的感觉，效果好不好一目了然。因此，抛光砖的营销对产品的依赖度更高。而仿古砖卖的却是历史与文化，效果、品位是通过一系列的产品“故事”与品牌“故事”演绎出来的，并且需要在应用中进行很好的二次设计，仅仅通过产品本身很难感受到其独特的效果与品位。也就是说，仿古砖必须与其产品故事、品牌故事“配套出售”才有历史与文化品位，因此在品牌规划、终端展示、产品策划、应用设计等诸多方面的要求都要高于抛光砖、内墙瓷片。

仿古砖品牌（企业）做不大主要缘于以上两个方面的原因。

仿古砖品牌（企业）能不能做大？

如果把仿古砖仅仅定义为“具有仿古风格的瓷砖”，那么如上分析，受制于中国的建筑风格及消费者的文化素质、艺术鉴赏力，单一经营仿古砖的品牌或企业难以做大是一种必然。

按照瓷砖的分类方法，仿古砖隶属于“釉面墙地砖”，在马可波罗获得成功以前，只有少数进口品牌、合资品牌在经营着此类产品，但总体销量很小，甚至都不足以构成一个细分市场，只能算是釉面地砖中的一个“小分支”。粗略估计，中国各类瓷砖的总容量每年在1000亿元以上，但是到目前为止，仿古砖的市场容量应该不超过100亿元/年。要想在总容量才区区几十亿元的细分市场中成就大品牌、大企业，难度当然是非常高的就以仿古砖领域的领导品牌马可波罗而言，2005年仿古砖的销量也才只有6～7亿元。从全球范围来看，只有欧洲仿古砖的市场份额可以与抛光砖相提并论，在欧洲以外的发达国家，如美国、日本，真正意义上的仿古砖的销量也远不如抛光砖。由此可见，仿古砖的市场份额也并不是与消费者的教育程度、收入水平成正比的，它还要受到建筑风格、审美观等其它因素影响在欧洲城市，现代化的高楼大厦是“稀罕物”，但古堡老宅却比比皆是。所以在思考、回答“仿古砖能不能做大”这一问题时，不要想当然地过高估计仿古砖的市场容量、市场份额。当然，还存在“做大”的标准问题：如果一年销售两、三个亿就算“做大了”，那当然是比较容易实现的。

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