仿古砖品牌（企业）为什么做不大？

仿古砖品牌（企业）如何才能做大？

既然已经下了“仿古砖品牌（企业）很难做大”，为什么还要讨论“仿古砖品牌（企业）如何做大”的问题？这是因为“仿古砖”及“仿古砖市场”的概念需要重新定义，重新定义了的仿古砖品牌是可以做大的。

首先，“仿古砖”未必要仿古，正如有些企业提出“泛古砖”。其实，现今存于陶瓷界人士脑海中的“仿古砖”，已经不仅仅是早期“具有仿古风格”的瓷砖，而是“有别于无釉砖、抛光砖、水晶砖的，具有高雅、个性的装修效果的釉面地砖”。就拿马可波罗来说，近年来的销售主力品种“e石代”就已经不再仿古，唯美公司自己也称其为“后工业时代的装修材料”，已经在扩大“仿古砖”的范畴。总之。“仿古砖”起源于“仿古”砖，但不应该只是“仿古”砖。

其次，“仿古砖市场”不仅仅是指“中国的仿古砖市场”，我们可以把眼光扩大到整个世界。

再者，靠仿古砖起家的企业未必永远只经营仿古砖。

从以上几方面来看，“仿古砖”品牌或企业还是可以做大的。具体方法、途径有：

一、名不副实的“仿古砖”概念早就该变一变了，要突破“仿古”概念束缚，不要把“仿古砖”仅仅理解为“仿古”砖（具有仿古风格的瓷砖），而应该把眼光扩大到整个具有高雅、个性化装修效果的釉面地砖，不但要开发生产仿古风格的，还要开发生产不仿古、仿自然风格（如仿石、仿木材）、超现实风格（如马可波罗的“e石代”、金意陶的“双品石”）的，兼容各种效果与风格，这一点是地砖的“主流”品种抛光砖所难以做到的。至于范畴扩大后的“仿古砖”是否应该马上改变“仿古砖”这一大家已经习惯、接受的成熟叫法，是否应该冠以更贴切的产品名称、应该冠以什么样的更贴切的名称，那是仁者见仁、智者见智了。总之，要想“做大”，“仿古砖”就不应该只是“仿古”砖。

二、大力拓展海外市场，尤其是欧洲市场。中国瓷砖已经具有全球竞争力，而欧洲不仅是仿古砖的发源地，也是仿古砖的主力市场，仿古砖的市场份额高、接受度高。在欧洲，釉面地砖的市场份额有超过抛光砖的趋势。这是因为欧洲消费者不仅具有很高的收入水平、教育水平、艺术鉴赏力，而且崇尚历史与文化，仿古砖的效果与欧洲的城市格调、建筑风格相容性好。

三、要重视营销策略的研究与经销商整体素质的提升。仿古砖是一类销售难度很高的瓷砖，如果厂家没有出色的营销策略，如果经销商没有出色的推广能力、缺乏对仿古砖的深刻理解，是很难在仿古砖领域有所大作为的。品牌名称的创意、品牌故事的编织、产品概念与卖点的提炼、终端展示的创新、应用服务的创新（如马可波罗的“瓷砖切着卖”），无不依赖厂商双方的深厚“功力”，如果企业缺乏经营仿古砖的这种“功力”，则必须从外界“借力”（策划、培训等外协外包），作为仿古砖领导品牌的马可波罗都还需“借力”，更何况是后来者？

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