红星美凯龙并购吉盛伟邦 渠道霸权更巩固

【 www.FsTaoci.Com 】在2010年的头几天，国内两大家居连锁卖场不约而同地传出了重磅消息。1月7日，居然之家今年的扩张提速计划出炉，而就在两天前，红星美凯龙并购另一连锁卖场吉盛伟邦的消息得到确定。

不过，红星美凯龙的并购行动并未为其带来多少喜庆。供应商们纷纷担心红星美凯龙在吞下吉盛伟邦之后，其渠道霸权会进一步巩固。

这样的担心源于当前个大家居行业协会、供应商与红星美凯龙还在解决的“加盟费”门。

280万元

“我们是最早交纳加盟费的一批，现在听说这笔费用已经在陆续退回来了。”6日，与红星美凯龙有着长期合作关系的某家具品牌经销商王生（化名）在电话中说。

王生口中的费用，具体数额是280万元，是去年12月初红星美凯龙发给各个家具厂商和建材商的战略联盟协议中的要求。去年12月28日，在多个家居行业协会的介入之后，这个战略联盟计划还未完全展开便被终止。红星美凯龙表示，将会退回所有已签约厂家的保证金。

据王生介绍，在去年11月下旬，各个大型的品牌经销商就已经听到了红星美凯龙要执行新的战略联盟计划的消息。到了12月，这个消息在整个行业已经传遍。

根据红星美凯龙的通知要求，如果各个供应商要与红星美凯龙结为2010年的战略联盟伙伴，必须缴纳200万元的保证金和80万元的推广费。在供应商每进驻红星美凯龙的一个新店后，红星美凯龙就会相应地转出10万元到新店的招商部，作为进驻定金的一部分或者全部。如果供应商违约，则相应扣除10万元作为违约金。那80万元的推广费，则是作为联合促销的活动费用。

据了解，战略联盟这种合作方式在家居连锁业由来已久，其他家居连锁卖场均没有就此合作方式征收费用。

王生解释说，这个新战略联盟的意思就是，签约以后，商家必须全部进驻红星美凯龙在全国的各个分店，当然，商家能够享受到一些优惠政策。

“但是问题在于，红星美凯龙现在有不少门店都是亏损的，以后的新店开张后盈利能力如何无法预知，如果盲目跟着进场，赚钱倒好，如果亏损，商家只能自己承受，”他说，“这等于是要供应商用自己的财力去满足红星美凯龙新开垦出来的空地。这其实是绑架开店。”

尽管如此，王生经销的品牌还是如数向红星美凯龙缴纳了280万元。他担心，如果不签约，他分布在红星美凯龙多个门店的店铺在位置和租金上会受到影响。而且，据了解，有不少较为有实力的经销商也跟着王生一样接受了红星美凯龙的新战略联盟方式，

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