新中源北京市场总监凌斌：直营决胜北京市场 三年内做到前三名

【 www.FsTaoci.Com 】在国内一直实施代理制的新中源，在经历了金融危机之后，2009年9月首次以直营的方式登陆北京市场，不仅仅给消费者带来性价比更高的产品，更带来了新中源对市场的决心：两年内不赚钱，以海陆空战术决胜北京市场，争取在三年内做到市场的前三名。

嘉宾：新中源北京市场总监凌斌

时间：2月4日

地点：搜狐大厦

主持人：胡艳力

以下为访谈全文：

【主持人】：首先感谢凌总做客搜狐，我们了解到，新中源其实也是09年首次进入北京，以直营的方式进入北京，到现在来讲，市场情况怎样？

【凌斌】：我觉得是这样的，从南方到北方，我感觉北方市场大，而且好做，我们09年9月份进驻北京市场，12月份我们短短几个月的时间业绩突破3千万，其中一个月份就做了2千万的业绩，所以有一些好的经营理念从南方带过来，另外力度不一样。

2010年新中源将投资北京市场1.5个亿

【主持人】：怎么不一样？

【凌斌】：新中源过去都是代理商的模式在做，品牌不是他自己的，我们进入北京主要是想做品牌，2010年将投资1.5个亿，从硬件到软件在北京市场都有翻天覆地的变化。

【主持人】：新中源之前都是代理尝在经销商后面的角色，现在以直接接触终端直营的方式杀入北京市场，是什么原因趋势新中源这么做的？

03年开始新中源产销量排名世界第一位

【凌斌】：新中源这个品牌从03年开始就一直是产销量排名世界第一位，但是很遗憾的是，在北京市场一直没有做起来，市场那么大，但是它的影响力、知名度跟这个品牌本身是相差甚远的，这是一个原因决定自己来做。其次，我想未来的发展尽可能的减少中间环节，直接面对消费者，我想更多的从产品的性价比来讲有一定的优势。

【主持人】：北京市场是商业竞争的制高点，营销手段也非常的多元化，您觉得在在北京市场新中源体现出来的竞争力有哪些方面？

【凌斌】：第一，从企业的实力来讲，整个行业应该是别的企业很难去比拟的，比如我们硬件，我们设备在整个行业是最先进的，而且也是目前全球最先进的，比如压机我们用的是7800，同行业是7200。从技术上来讲，我们在整个行业已经获得了国家的专利超过1千项，很多技术在引领着行业，比如说目前市面上各个品牌都在用的超洁亮技术。

另外企业本身的经营理念和文化也是其竞争力的体现。它的企业文化是脚踏实地做事，加之我们的采购成本、管理成本大大降低，包括运营成本，综合成本会降低，所以现在产品的性价比非常高。

直营北京 想实实在在把产品利润让利于消费者

【主持人】：一个普通消费者，如果在您没来北京之前和您来了之后购买同一款产品，这个价格之间会有差别吗？

【凌斌】：一定会有，比如之前是经销商在做或者代理商在做，他一定会追求一定的利润空间。第二，我们想把北京市场作为一个样板市场来做，前两年一直想把它作为品牌推广来做，想实实在在把产品利润让利于消费者，而且我们还是不偏向于做太多的广告。

3月20日组织1200个人包机去厂家团购

计划下一步重点是通过事件营销，让利于消费者，做一些公益性的活动。比如我们在2010年计划会做5场大型的公益性的活动，其中，今年的3月20日计划会包5架飞机组织1200个人去厂家团购，直接以出厂价，而且部分产品会以低于出厂价销售给消费者，我们活动的目的，一是想达到事件营销的目的，提高这个品牌的知名度。第二，我们一直强调体验式营销，只有让消费者真正去到我们的企业，去见证这家企业的实力，同时用很低的价格买到高品质的产品，通过漫长的使用期比如3年、5年之后，跟其他的砖去对比，抗污能力会有明显的差别，相信2、3年之后就会形成良好的口碑。

【主持人】：真正的让利与消费者的一个做法，同时让消费者亲身感受到咱们品牌的实力，这是比较有效的。

【凌斌】：对，因为我想作为一个商场企业，一次包5架飞机，我们吃住都是五星级酒店，总共两家五星级酒店，其中有一家就是我们自己的。

【主持人】：在这个过程中消费者只有花购买产品的费用其他的费用都没有。

【凌斌】：对。

包机团购活动根本就没有考虑到利润

【主持人】：好多消费者会问，这么好的条件，还给我们这么优惠的价格，您的利润在哪？

【凌斌】：其实做这样的活动我们根本就没有考虑到利润，因为我们计划今年的广告投入是2千万，我们计划重点可能拿出1200万到1400万做事件营销，这次我们计划财务预算是200万，就是可以亏损200万。接下来9月份还有一场大型的公益活动，自驾游，因为我们从北到南有11个生产基地，我们想沿着京广线一路参观我们的工厂，其中有好几加工厂就在景区的旁边，有峨嵋山、少林寺、衡山等等，我们是一边参观我们的工厂、一边去景区，再到总部参观，再回来。

本文分页： [ 1 ]   [ 2 ]  [ 3 ] 

【链接】 利润 ,北京 ,新中源 ,通体大理石大板 ,

本文章内容仅供交流和参考，佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识，我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。