新中源北京市场总监凌斌：直营决胜北京市场 三年内做到前三名

【主持人】：不像很多其他的城市是慢性的状态，北京是快节奏的，包机2天时间，如果还有消费者认为没有时间，咱们怎么去平衡？

“2天时间我大概估算过，平均一个客户至少可以省2万”

【凌斌】：我想做任何事情可能很难达到每一个人满意，针对你刚刚说的问题我想是这样，因为我们这次像总参、总后、军区，包括中国石化，那些老干部也在反映这些问题，太辛苦、太劳累，但是我想有几个好处，第一，因为我们总部的展厅1万平米，而且是请国际知名的设计师设计的，有太多的样板间，而且设计的理念也好、装修的风格也好多种多样，这样事实上省心了。第二，省钱是肯定的，因为这次活动本身苏宁电器和红星美凯龙也全程参加这次活动，我们这次团购的客户，从建材到家电、到家具全面，可以省一定的费用。

【主持人】：还是有很大的优惠性的。

【凌斌】：对，非常大。2天时间我大概估算过，平均一个客户至少可以省1万。

【主持人】：是按什么估算的，居住面积、使用率？

【凌斌】：按居住面积，因为我们估算过一套房子是部队大院的125平米的，砖和电器和家具大概至少可以省2万。

【主持人】：就是说一家装修，花2天时间就可以省2万。

【凌斌】：对，而且这次活动本身我们还有半天时间会去旅游，去参观广东的四大名山之一，大家都听说过南海观音，这次去真正看看南海观音，还有黄飞鸿的故居。

包机活动与红星、苏宁捆绑促销

【主持人】：咱们和红星、苏宁是怎样的合作方式？

【凌斌】：苏宁承诺，我们在登机那一刻会给每一个客户发一本实名制的商家优惠手册，消费者去了才有，之后在苏宁电器购买电器的时候，可以跟他讨价还价，先不出示这本商家手册讨价还价，在最低价的基础上额外再降2—3个点，红星美凯龙承诺在今年的315各个商价促销的基础上，再拿出一部分的现金券作为给本次团购活动的客户让利。

【主持人】：目前包机团购前期活动进展怎样了？

【凌斌】：像去厂家大型的团购，这个费用投入太高，目前我们从12月30日正式决定做这次活动，到现在截止报名的人数差不多200户，大概400个人。

宣传部分，我们之前带了一个部队大院的考察团，包括中石化的，去总部考察过，确实觉得太不一般了，他们回来之后宣传。第二是燕山电视台，燕山石化电视台领导也过去了，他们过去拍广告片，在他们电视台做了一个月的推广。

【主持人】：您刚刚说能拿到折扣比较低的，新中源平常能打几折，在包机之后？

【凌斌】：折扣方面我们有这样的承诺，承诺在未来的一年里如果我们团购的客户发卖的价格比北京还高100倍返还。

【主持人】：还有自驾游，更是为有闲一族准备的，这是怎样的初衷？

【凌斌】：想让更多的人了解这家企业、见证这家企业，所以没有想到要赚多少钱，这两个都是投入性的。虽然我们没有挣钱，但是对于厂家还是有一些利润，但是对于自驾游来讲绝对是公益性的，还有三次大型的事件营销也是纯公益性的。

“海陆空战术”决胜北京市场

【主持人】：除了这种事件性营销咱们还有配合的营销吗？

【凌斌】：当然有，我们目前叫“海陆空战术”，所有你能想到的营销模式都会上，我们接下来重点会做小区和网络团购，小区部这块我们未来人力资源规划计划会达到80人，按我的设想只要北京新建一个小区我们就会进入这个小区，做宣传、做公益性的活动，基本上会跟物业、跟小区的论坛一起搞一些小区的公益性活动。比如一起去跟他们维权，比如这个小区有困难户，可能会提供经济上的资助。从未来两年包括我们的服务，我们想把直销行业跟保险行业的服务理念引进我们陶瓷行业。

三年内若产品出现问题 损失新中源承担

别人家有的我们肯定有，我们家有的们家不一定有，包括我们未来会推出一个承诺，买了新中源地砖，在未来的3年里，如果发现这个专业质量有问题，你敲掉、砸掉重新装的损失我们来承担，第一源于品牌质量的信心，第二源于我们确实脚踏实地的做好服务。

【主持人】：我们的产品线长，如果把团购联想在一起，比如我组织一群人去体验，有不同的样板间，你那么多的产品线为什么不在北京开一个类似于佛山那种样板间搬到北京？

新中源12000多平方米大店6月开业

【凌斌】：我们其实2010年在北京在硬件上的规划，计划进驻所有的红星美凯龙和居然之家的店面，第二，在北京最大的陶瓷基地，闵龙陶瓷基地做一个最大的体验模拟间，我们光这一个大店的设计费就500万，一年的租金就600万，估计6月份会开业，目前为止在北京来讲是最大的。马可波罗，他是6千平米，我们是他的一倍以上。

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