解建材下乡 看先驱的身影

但今年，该公司的态度变了。1月30日，董刚在接受记者电话采访时表示：“我们一直在关注农村市场状况，并赞成国家出台建材下乡政策。公司目前已开始深入到县级市，在那里拓展市场。近两年还将积极布局农村市场，采取地级市的二级分销制度进行推广。”

记者了解到，我国是世界门窗出口大国，在经济危机、出口受阻的形势下，国内一些走高端市场路线的门窗生产企业正着手研发能满足农村消费者需求的产品。

中山市欧普照明股份有限公司的一位媒体公关人员说：“我们已经在部分农村市场上开设了专卖店。等建材下乡政策的具体细则出台后，我们可能有照明下乡的打算。”

中国葛洲坝集团股份有限公司水泥分公司党委副书记张大学告诉记者，建材下乡不仅能够消化水泥行业过剩的产能，而且能促使大型水泥企业拓展农村市场，给农民带来实惠，拉动国内消费。这是一举多得的好事。该集团领导班子会密切关注政策细则的出台，并调整该集团水泥产品的销售渠道。

待解的命题

“一整套卫浴产品的价格为十几万元，这类走高端市场路线的卫浴企业怎样下乡呢？再加上当前农村的配套基础设施落后，这类高端卫浴产品在农村很难找到用武之地。”高仪卫浴的一位零售主管无奈地告诉记者。

建材行业的一线品牌产品价格的确比三线品牌产品价格高出许多。在农村消费者购买能力有限的情况下，一个突出的矛盾很难解决：高品质、高价格的产品无法被农村消费者接受，而低品质、低价格的产品质量和售后服务又得不到保障。

业内专家指出，追求实用、低价是农村消费者的主要特征之一。这成为诸多走高端市场路线的建材企业下乡路上的“拦路虎”。农村市场的特点不同于城市，企业只有彻底转变生产和营销思路，才能找到适合农村市场的产品推广模式。

专家建议，乡镇市场须要慢慢培育，所以企业在农村市场上推广建材产品不可能一蹴而就。建材企业如果想抢先占据农村市场，就要脚踏实地地做好多项工作。一是要做好农村市场调研工作，适时调整产品结构，放弃一些华而不实的噱头和包装，降低生产成本，多生产一些质优价廉、适销对路的建材产品。二是我国农村市场巨大，人口分散，交通设施还不够完善，导致建材物流成本比较高。企业须转变销售模式，利用现有的途径和资源，建立更加灵活的终端销售渠道，以降低物流成本。

本文分页： [ 1 ]  [ 2 ]   [ 3 ] 

【链接】 农村市场 ,建材下乡 ,

本文章内容仅供交流和参考，佛山陶瓷网[ www.FsTaoci.Com ]搜集整理行业相关公开资讯信息和知识，我们对文章内容真实、完整和公正性不能作任何的承诺和保证。谢谢支持。