上市成红星美凯龙2010年重中之重 快速扩张遇资金瓶颈

【 www.FsTaoci.Com 】作为国内最大的家居连锁卖场，红星美凯龙最近的确有点烦。因为在2008年以20％股权的代价成功获得了美国华平投资基金2亿美元的注资之后，公司在2010年上市便成为重中之重的首选。

为了获得消费者的认可和投资者的欢心，在被称作“中国经济晴雨表”的2010年央视广告招标会上，以红星美凯龙为代表的大批家具建材企业把逾4亿人民币砸进2010年央视家居广告，整体增长幅度超过200％，一时间抢过了汽车、家电等传统行业的风头，同时红星美凯龙还首次聘请了大小s作为其品牌代言人，而这一风头也被业内人士解读为中国家居企业进入“上市”快车道所释放出来的信号。

战略协议遭抵制

红星美凯龙自1986年创立以来，一直保持着较高的扩张速度。截至目前，已在北京、上海、天津、南京、长沙、重庆、成都、南昌、合肥、石家庄、沈阳、包头等36个城市开办了60家商场，市场面积总规模达550万平方米。2008年销售总额突破235亿元，2009年销售额同比增幅达到40％，销售额跨过300亿元大关。按理来说，在行业内有如此骄人的销售业绩，又是业内第一品牌得主，上市也在情理之中。

就在红星美凯龙离成功上市的龙门越来越近之际，近来一段时间内陆续爆发的“商户门”和“加盟费门”却让人们不得不重新审视这家连续5年跻身中国民营企业500强前50位，其董事长车建新曾经信心满满表示要像卖珠宝一样卖家具。

2009年12月，广东、北京各大家具、建材厂商陆续接到上海红星美凯龙家具集团出具的一份2010年战略伙伴协议书。协议书称：厂家如与“红星”缔结战略联盟伙伴关系，须缴纳200万元保证金和80万元推广费。也就是说，如若“加盟”，须得“进贡”、缴纳“皇粮”，否则将不予“联盟”。以此计算，“红星”与200家家居企业(家具和建材)成为战略伙伴，每家280万元，就可得手5.6亿元。

这200万的商业保证金是指供应商每进驻红星美凯龙的一个新店后，红星美凯龙就会相应地转出10万元到新店的招商部，作为进驻定金的一部分或者全部。如果供应商违约，则相应扣除10万元作为违约金。而80万元的推广费，则是作为联合促销的活动费用。 也就是说，只有供应商进驻红星美凯龙的20家新店，其商业保证金才能全额收回。

这种捆绑中国家居厂家的作法其结果可想而知：遭到了七大家具协会联名抵制、数千家企业的联合抵制，数万家商户的强烈反抗、罢市。12月20日晚，在各大家具协会共同与红星集团沟通无效的情况下，东莞、深圳、香港、中山、佛山、顺德等地的家具行业协会、商会以及广东省家具商会，发布联合抵制通知，通知表示：各家协会、商会联合号召会员企业要以维护家具行业长远发展的战略眼光，维护市场和谐发展，以高度的社会责任感，自觉抵制红星集团的不正当要求，不与红星集团签署结盟协议并不缴纳相关款项。最终，红星美凯龙宣布暂停该项计划。

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