解读新粤陶瓷转型打造专业微晶石品牌

差异四、价格优势

新中源集团有效地整合资源，追求成本优势，将高性价比植入新粤微晶石之中。

调整转型将循序渐进

品牌策略全面更新终端将以专卖为主

新粤陶瓷这次的转型调整，无论从品牌的vi形象、营销团队和招商政策等都有比较大的变动，新粤微晶石品牌总经理黄晓定告诉记者，为了配合微晶石的销售工作顺利进行，新粤陶瓷将打造行业内最专业的精英微晶石销售团队和设计团队，目前这两个团队的人数已达50人，他们将深入研究微晶石产品，为经销商提供各种服务，执行全方位立体培植系统让经销商在微晶石平台上迅速成长。

另外，因为微晶石是属于高端产品，所以新粤陶瓷未来的招商政策比以前将有较大的变化，对经销商的实力要求将更高。黄总介绍，对经销商最根本的要求就是必须建专卖店，因为只有通过专业的样板间和空间展示，才能把微晶石的真实效果展现出来。同时代理新粤微晶石的经销商需要有雄厚的经济实力和品牌操作意识，才能促进新粤微晶石终端市场推广。“今年年底 ，新粤将在全国建成60-80家微晶石专卖店。”黄晓定如是说。

据了解，新粤陶瓷会全力协助之前合作的经销商平稳过渡。黄晓定介绍，新粤将一如既往地为愿意转型销售微晶石的经销商提供各种服务，同时在今年12月前继续对抛光砖、瓷片等部分常规产品提供货源支持，此后继续销售抛光砖及瓷片的经销商可以与湖北新粤对接。

经销商看法

新粤陶瓷宁波经销商 姜海挺 ：微晶石商家并不多

现在市场上做微晶石的经销商并不是很多，因为它对店面位置、展示、渠道要求都很高，这就要求经销商要具备微晶石市场的经营理念和销售团队。现在微晶石市场空白，涉足的厂家商家都不是很多，但未来几年必定会快速发展，在这段快速发展时期，微晶石市场会逐步完善，包括产品配套、服务、渠道等。微晶石产品附加值高，利润空间巨大，随着市场的逐步发展完善必定会引来更多竞争者。

新粤陶瓷沈阳经销商 黄昌利 ：微晶石需要设计师引导

新粤微晶石目标客户是中高层收入人群，就目前我们的推广情况来看，消费者的接受程度还是相当高的，因为一部分消费者都对微晶石有了一定的了解。只是消费者在铺贴搭配、装饰效果方面没有太深入的了解，所以下一步我们会重点开拓设计师渠道，以设计师的专业设计引导终端消费。

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