从足球世界杯看陶瓷渠道发展趋势！

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四年一度的世界杯又开赛了，谈不上狼烟四起，倒也有一番风云：几轮战罢传统强队全线冷门迭出，热门球队英格兰、法国、意大利大热倒灶早早出局；潘帕斯雄鹰阿根廷、五星巴西连四强都没进入。球星方面呢，非洲雄狮埃托奥面对一盘散沙的球队孤掌难鸣；当年的追风少年卡卡、集俱乐部所有荣誉于一身的梅西、C罗等等，无论澳大利亚的生命斗士还是神秘之师朝鲜空有精神也没有用！起敬或是崇拜但都无法在赛场上追寻到他们的身影！

陶瓷市场何偿不是一场世界杯！一支球队好比一个品牌，战绩只分好坏并不在乎过程的精彩。球是圆的，陶瓷市场是不可预测的。无论你是分在哪一组目标都是进球！走边路传中还是定位球战术总要结合自身特点和能力，就像朝鲜不该和西班牙对攻一样！陶瓷呢，渠道对不对路，战术执行到不到位总会影响到市场竞争的结果！

随着市场规模的进一步扩大，在陶瓷市场及品牌深度整合的当下，争夺更多优质渠道资源是每个陶瓷企业不可不做的功课，是选择战略防御、战略转型，还是积极进攻、死守到底是很考验人！随着居然之家、红星美凯龙等一批泛家居业态渠道的兴起，使得一些在传统渠道中得道升天的品牌也是双眼一片迷糊，其直接的结果势必是品牌的新一轮整合。

据媒介上发布的调查结果显示，目前我国建筑卫生陶瓷行业市场规模已超5000亿元人民币。在传统的专业市场店面渠道，占了不到50%份额。其它的销售市场主要集中在家装(工装)设计公司、工程采购、房地产采购等渠道。由此可见，更多的品牌还在激烈的市场竞争中挣扎，能够渠道下沉的企业数量不多。像传统的几个佛山名牌企业由于前几年受到国家大力增加硬件建设，什么地铁、高铁、大学城、以节能低碳为由头的精装修房等利好所带来的实质性收益。更是一头扎进这一渠道不愿再上来！

众所周知，渠道是产品到达消费者手中的通道，也是企业品牌的放大镜和品牌建设的根本。因此，销售渠道的建设及其宽度和深度，是提升产品的销售、品牌形象的重要方式。据媒介不完全统计，陶瓷行业经销商数量与2000年相比，已经增加超过50%，而门店数量也随着专业市场不断增加而增加了近60%。所以光靠传统的店面增加来维持销量的增长显然从经营的角度上来讲不是明智之举。

陶瓷销售渠道未来发展趋势：

一、泛家居卖场有大行其道之势，但其类资本式运作方式需同行小心！

泛家居概念在中国出现于本世纪初，但其涵盖家具、陶瓷、厨柜、卫浴、照明等年产值数万亿元的庞大产业，但之前一直没有形成渠道品牌；目前随着整体家居概念的不断深入，泛家居产品在消费终端已经融为一体，消费者已经不再是买装修材料，而是希望买一个家，一站式采购已经成为必然。事实上，体验式销售已经在各个行业内炒作了多年，但一直未能成行，最重要的原因就是泛家居产品经营之间的商家壁垒在传统一的专业市场摆卖式的渠道盛行的年代一直未能打通。百安居、宜家等大型卖场和连锁超市的出现，在一个阶段内使得泛家居领域已经取得巨大成功和影响力，而居然之家、红星美凯龙等泛家居商业模式的近年兴起，更是为泛家居领域商家在销售通路上的兼容并包提供了可能。这也为像新粤微晶石、马可波罗地理石这类专为适应这类渠道变革而打造的专业品牌或产品系列的成功提供了可能。但一些传统品牌表现得极为不适应，在上海，一家国内知名经销企业在红星美凯龙真北店就将其原来一百多平米的店面推倒新装皮纹砖专卖，而其喜盈门店更是将一款只有两个颜色的内墙砖通过打散切割装了一个专卖店，这种做法也可以说是经销商对于长产品线品牌在这种泛家居卖场的一种积极应对，也可以说成是一些传统品牌在这种新兴渠道兴起的情况下的一种无奈表现！但在这种渠道变革的大机遇形势下，相信机会只会给那些有准备的人！

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