从足球世界杯看陶瓷渠道发展趋势！

二是类新中源、新明珠这类集团企业，旗下品牌众多，品牌下放也是必由之路。在佛山，这些品牌再向当年设立之初的想法那样得到收益已经不现实：产品差异化随着行业的发展透明度越来越高，集团企业内部资源已经难以协调；近年陶瓷行业兴起的私抛风潮也对那些产品、价格、渠道等差异化小的多品牌企业或二三线品牌形成了巨大的冲击力。对于这些企业他们有实力在不同的区域基地化生产销售，实行不同的品牌战略，包括实现产品、价格和渠道的差异化。但这种实力和前瞻性不是一般的企业所能仿效的。

三是品牌专业化。在家电行业大家可能知道格兰仕，微波炉世界第一；电水壶大家可能没听过东菱凯琴，也是世界第一，占有率超过全世界的半数。靠建立综合性大品牌相信是所有陶瓷企业的梦想，而且这个梦想离现实越来越远，要发展要生存，对一部分企业或品牌来讲专业化是一条出路！如全抛釉、微晶石、小规格、抛晶砖等等；在渠道上也是如此，专业家装路线、工程渠道、农村市场等等。营销上要动心思了，陶瓷行业不再像前几年人傻、钱多了。

四是在市场容量较大的销售区域设立管理分公司。在前期，协助代理经销商管理工程、家装及相关零售渠，后期（至少三五年后）在品牌体系搭建完成及市场有相当的规模后将代理商过渡为负责资金流及物流的服务商。最终随着陶瓷行业市场规模的不断扩大和品牌化进程的不断深入，销售品牌的集中度越来越高，从厂家到消费者环节的利润会越来越薄而导致大区域代理制向经销制，最终向厂家的分公司、直营这种结果的出现；代理商也最终以退出或以参股品牌分公司及物流服务商等方式转变其生存方式。品牌企业其后序的工作重心也许会将重心放在把规模做大后而投身资本市场，而不是过多的关注其利润率；其业务层面上也多是集中在渠道维护和市场策划（也就是做市场最大化的这一块，当然这个过程有起码五年甚至更长时间）！

四、传统的店面渠道仍将是维持品牌建设和发展的根本！

虽然前面提到各种渠道趋势，但在相当长的一段时期传统的零售店面内仍将是支撑品牌生存和发展的最基础的渠道模式，其它隐性渠道或专业品牌的打造其健康发展还需依托于这个渠道的建设和完善，如家装设计师渠道也需要零售店面配合以服务品质和成单率、售后等各个方面；专业品牌也需要相关配套的专业展示和服务等。

球赛，还在继续，行业还在发展，但还只是小组赛阶段！企业要想在下一阶段的淘汰赛中胜出，可要看你的人力储备、团队建设和技战术水平的制定、执行、调整和发挥了！否则就象曾经拥有最好的战绩、最佳的教练、最强大的明星阵容的法国、意大利队，阿根廷、巴西那样黯然离场。

陶瓷行业并没有营销过度，随着中国城市化进程的进一步深入，陶瓷行业的营销将更会精彩！渠道建设也将更为精细和专业。

作者简介：胡庆兵，陶瓷营销人，多年著名家电、建材企业职业经历，曾在国美电器、华耐立家、东莞唯美等企业任职。

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