左域厨卫王振华：家装电商呈4倍增长态势 工厂可获30%毛利

【 www.FsTaoci.Com 】2011年6月10日，一家专注做电商的卫浴品牌在佛山扎根了，一年半时间，一跃成为卫浴电商新星。在刚刚结束的双“11”天猫促销中，左域厨卫以230万销售额位居卫浴品牌第八名。搜狐焦点家居记者就相关问题采访了左域厨卫负责人王振华。以下为采访实录：

专注电商渠道 打造单品类最全品牌

【记者】：王总您好！左域更多面对的是电商的网络用户？

【王振华】：左域是特意为电子商务做的品牌，主要是做浴室柜。我们在这次的双“11”销售成绩还不错，达到了两百多万。先期淘宝给我们定了不少任务，也给了不少的资源给我们，这次我们的销售任务是500万，但是我们做不到的，不过我们自己预定的目标已经达到了。单店九牧是第一，我们是单店排名第三。

目前做卫浴电商的小厂比较多，大厂比较少。我未来的设想就是建一个浴室柜品类类比较全的网店，形成产品聚集优势。现在的产品是分散的，对于消费者来说选购起来很麻烦，我就是要做一个浴室柜单品类最全、最大的店铺，这是我的设想。我去年做的时候方向性没有那么强。现在我的目的性非常强，因为我知道消费者想要什么东西，我们能做什么东西。

【记者】：淘宝给商家定的任务完成了有何奖励吗？没完成又会怎样？

【王振华】：淘宝对商户也有考核图行天下，因为我们是淘宝的重点商家，所以它给我们定了一个团购的任务，不过达不到也没有关系。任务往往会往高处定，但是一般只能够达到一半。

【记者】：左域只做电商这一种渠道，你们对于电商的市场是如何看待的？

【王振华】：我们去年开始做这个东西的时候是6月10号，当时只有三个人，一开始所有的事情都要亲自做，也发现了很多问题。因为我们照顾的主要是消费者鹿鼎记，一般这些消费者购买的套数很少，所以难以引起物流的重视。现在中国物流市场仍待完善，服务还需要加强，现在出现破损，我们都是全部自己承担后果。这对于我们的大件卫浴产品来说，物流是最关键的。

家装行业的电商这一两年涨得比较快，最大的因素就是便宜。网上运营的成本低，所以便宜，消费者直接可以省钱，其中我们能算出来的，就达200多块钱。

【记者】：这次左域卖得最好的产品，价位是什么？

【王振华】：888元的浴室柜，一共卖了2000套。现在佛山一个工厂大概是一个月产3000套，佛山的中上级工厂，是产1000套或2000套。

【记者】：那你们在双“11”之前是否把货准备好了？

【王振华】：肯定要有。整个活动给你准备的时间其实很短，但因为我在这个行业里面待的时间长，所以货源的整合力度还是很大，自己本来就有一个工厂，如果工厂做不过来，可以让其他工厂代工。

家装电商呈4倍增长态势 工厂可获30%毛利

【记者】：左域把所有的渠道专注在电商方面，我想问一下电商究竟有多大的利润？

【王振华】：比较低。你说这个市场的潜力有多大？我觉得非常大，家装行业销售额每年的增速是4倍，这个是淘宝内部的数据，主要的原因就是线上线下的价格差太多图行天下，渠道成本太高。

【记者】：左域是没有线上线下的冲突的。

【王振华】：没有，我们不做线下。我个人做过出口，也做过批发商，零售也做过，后来我对电子商务也感兴趣，也就做了。

【记者】：做浴室柜大概能拿多少个点的纯利？

【王振华】：我们这个行业，工厂的毛利是30个点，但是不一定，每一个工厂不一样，但是一般在25-30个点范围内。我们会少一些，如果按报表来算是不到20个点。

产品从工厂出来，因为我们是自己的工厂给自己做贴牌，然后在网上销售。正常工厂给经销商的经销价会高一点，这么来说，我们的卖价比经销商的价贵10%-15%，但是经销商的价格涨就不一样了，经销商一般就是70%-80%或者是一倍，所以为什么赚这么多钱，就是利润空间。

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