左域厨卫王振华：家装电商呈4倍增长态势 工厂可获30%毛利

【记者】：其实大家也都在关注，双“11”那么多销量和订单在眼前，那么到底利润去了哪里？企业、消费者和天猫，谁拿走了利润？

【王振华】：当然是天猫最多的，消费者也拿了很多，企业是最少的。我们这次的毛利是非常少的，因为我们主要是为了量，这也是对我们品牌的一个宣传，另外对整个供应链也有好处。总结而言，消费者肯定赚了，因为同样的东西，企业把利润压得最低了，同时天猫也赚了。

对于我们企业来说了，比方说一个月做100万，正常来算，可能赚20万或者是15万。如果我这一个月做300万或者是400万，正常应该是60万，但是因为我们价格压低了，所以利润会减少，但是因为实际上的量大了，我还是可能赚了30万，比平常要多。

双“11”天猫店铺被曝刷单 订单猛增被指透支未来消费

【记者】：这次的双“11”促销也被曝有刷单、串货。您对刷单的行为怎么看？

【王振华】：刷单的意义不大鹿鼎记，这还得给天猫5%的钱。

【记者】：那为什么还有企业在刷单呢？

【王振华】：因为我们和他们相比太小了，所以我只是猜测可能有几个方面原因。可能是天猫对他们有考核任务，天猫的运营方式是这样的，品牌能做多大，资源就配置多大，你自己的位置决定了他给你的资源，所以大品牌本身就存在相互依托的关系和考核的关系，他们自己刷单。另外一个是什么，不太好说，但是我是这样认为的。

【记者】：就是能抢到某一个品类是第一。

【王振华】：对，下面的市场部和品牌宣传都更有文章可做，但是我认为那种批量刷单我觉得我是无法理解，你刷100万的单给淘宝5万块钱，有什么意义呢？

【记者】：左域正常情况下月销量是多少？

【王振华】：100多万。

【记者】：您觉得这次订单猛增，是否会透支了下月消费？

【王振华】：透支了一部分，我估计比例应该在5%左右，不会太多。我们有一些是预定明年发货的。我们这种产品是耐用品，一般情况下有需求才会买，这种不算透支，确实是想买。

【记者】：在10月份和双“11”是否有很多消费者在咨询但没有拍，一定等待到双11才拍的现象？

【王振华】：大概10天前左右开始会有，压抑了10天的销量，但是不是完全，是一部分的销量。

【记者】：为什么国庆同样做促销，但是还是比较惨淡呢？

【王振华】：大环境是这样没办法。网络的消费群体以三、四线以及县城类的更多一点，因为现在没有外来人口买房，都是本地人买，所以当地房价不会太高，因此二、三线城市销量稳定一点。大城市稍有很多是买房子投资的，或者是炒房子的，所以这类城市的网购消费量不大。

现在行业都在往下滑，但是网络渠道在上升，因为我们在里面只占1%的份额，每年四倍地在增长，同一个基数来算，行业下降一半我们还是2倍。

【记者】：我们“10.1”的时候电子商务销售情况和对比“双11”有怎样的差别呢？

【王振华】：双“11”是直线上涨，“10.1”是商业促销期是曲线、小幅度增加。

【记者】：为什么双“11”能引爆消费呢？

【王振华】：这个很难说，我觉得还是天猫打造节日打造的很成功。

【记者】：一开始的时候只有天猫做，现在是所有网站都会在哪一天做。

【记者】：你们参加双“11”，天猫会筛选品牌吗？比如说设一个槛，要交钱才可以参加。

【王振华】：没有天龙八部，因为天猫主要目的是把牌子做大，双“11”不会收费，他只会选优质商家，挑一部分平时服务、业绩都比较好的商家参加，给大家一个空间，让大家爆发消费。

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