新状元“香脂柚木”惊艳上市

提前应对价格战

加紧配套研发

“我们已经提前做好应对价格战的准备。”刘露洲认为木纹砖发展到一定阶段，必然会像其他瓷砖一样陷入拼价格的局面。“站稳原有市场是我们的‘迎战’之举。”新状元会在原有基础上稳定已有客户群，维护终端展示效果，继续提供完善的售后服务。

对于香脂柚木的营销战略，刘露洲表示，新品在终端市场的推广必须是企业与经销商联动的一个过程，以企业带动经销商，再由经销商带动消费者。“我们要求每一终端店面的整体装修效果能同步到最新推出的产品风格。”新状元将加快经销商对香脂柚木在产品文化上的理解，并着重经销商的产品应用培训。

新状元明年将销售区域锁定一线城市，逐步扩大二线城市份额，开始试水三四线城市，通过渠道下沉扩大木纹砖的市场占有率。据悉，新状元的营销网络遍布全国各大城市，产品也远销欧洲、中东、南亚、北美、南美等20多个国家和地区。

行业人士认为，木纹砖正处于市场导入期，需要行业和企业共同加强其市场生命力，让经销商与消费者认可该产品。“完善相应的配套产品是加速木纹砖普及的重要突破口。”刘露洲一语道出了当前木纹砖推广的瓶颈。

由于木纹砖的铺贴方式不够多样，若大规模铺贴，会造成展示效果不理想，产品优势不突出，这大大制约了该产品的开拓力度。为此，新状元正在加紧研发适合于表现木纹砖的配套产品，特别在花色设计上深入研究，解决产品在整体空间表现形式上的缺陷，让产品的空间效果更加自然和谐。

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