浅析当前环境下卫浴企业需要思考的几个关键点

如果经过这么一次的培训能够创造神话的话，行业里面已经很多神话。但是，大部分企业经过这种培训之后，并没有带来很好的业绩。因为市场在那里停滞，消费者在那里停滞。

面对这种局面，不少企业已经几个月没有发工资了。面对这种形式，陶瓷领域的销售老总们因为无法完成今年年初既定的任务，进行大规模的集体下课。

一片漆黑的光景，如何才能让自己不会轰然倒下，以致让自己成为后来者的踩踏板?什么是企业不可撼动的东西?作为老板又该如何带领团队突破逆境?如何让自己在危机中活下来?这是个大问题，也是当今每个老板们不得不思考的问题。

2012年如此严峻，2013年会更加严峻。虽然很多老板很多企业家希望市场会出现好转，虽然很多经销商和导购们都在祈祷或者等待光明的带来。但是这种好景不是2013年，最起码也要到2014年以后，市场才会出现好转。因为即将在明年3月上任的领导班子不可能一下子就改变原有政策，不可能一下子就对经济结构进行大改特改。

东鹏陶瓷40周年暨《东鹏之道》首发式现场，笔者问东鹏陶瓷董事长何新明，行业里面的众多企业如何面对今年以及更为严峻的明年时，他给出的答案有三：一是首先要活下来，想办法熬过这个低谷，要坚持不要放弃，最困难的时候没有死，机会也就会来了，要坚持。第二要改变、检讨企业的运营模式，检讨自己的盈利模式，造成你的困境肯定是有理由的，好企业有好企业的理由，不好的企业有不好的理由，找到自己的短板和补板。不一定要做大企业，中小企业有中小企业的活法，大企业有大企业的活法，不一定大企业就好，中小企业就不好，中小企业里面也有很多优秀的，关键是有你的独特的竞争力。第三最好集中一个点突破，打造自己的竞争优势。

而摆在企业面前的第一道难题是如何才能活下来。第二，企业活过来了，团队已经清理了不少，生产员工减少了很多，等市场好起来的时候，从哪里去找人?企业下一步又该如何发展?第三，如何让自己不在下一轮的洗牌当中被洗牌?企业如何在新一轮的比赛中脱颖而出。因为能剩下来的都是强者，这时候如何扩大自己的市场份额，如何增加企业的营业收入?第四，如何让自己成为真正的百年企业，百年老店?第五，如何搭上电子商务的快板车?

从企业定位到企业架构，从产品研发到产品销售，从厂家到经销商，从经营品牌到经营资本，从管理到管控，从老板到企业家，诸如此类的问题都值得企业主们好好反思。

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