江西陶企迎来展厅建设高峰期

先行者开启营销新模式

早在2010年，一位来高安洽谈合作的陶瓷配套企业感慨，高安陶瓷老板宁愿自己天天抽“和天下”名烟，也不愿意多在企业产品升级、营销模式改进上多花一分钱。然而，这不是全部的概括，江西太阳陶瓷作为该产区的“龙头企业”早在2008年就喊出“进军佛山”的口号，在历经两年的筹备后，于2010年1月18日开放了在佛山的营销中心，这是高安陶瓷走出江西、进军世界的“第一强音”，也是高安陶瓷品牌化开启的元年。

当时，就连中国建筑卫生陶瓷协会副会长兼秘书长缪斌也感慨：“这是江西第一家到佛山设立总部展厅的企业，来自陶瓷故乡的太阳陶瓷，今天敢在佛山这个陶瓷群星荟萃、中国陶瓷集中展示的地方设总部，我也感到非常自豪，这说明太阳陶瓷已经由区域品牌发展为全国性品牌，走出江西，走向全国，还将走向世界。”

此外，作为佛山籍企业，江西新明珠、江西新中源在中国(高安)建筑陶瓷产业基地的品牌营销中心投入大、设计新颖，品味和档次丝毫不输于在佛山的部分陶瓷品牌中心。江西普京陶瓷在完善生产系统建设后，也斥资在基地内构建了规模大、布局流畅的新品牌营销中心，该营销中心开业以实用性强、区间布局完美备受其他企业垂涎。与此同时，作为江西产区本土发展最为稳健的企业江西新景象陶瓷有限公司品牌营销中心、江西华硕陶瓷、江西瑞雪陶瓷也在较早时间开业。

除了自建外，也有不少企业在原有的样板间基础上，升级为品牌营销中心，其中的代表有江西精诚陶瓷、江西金刚石陶瓷、江西宏信陶瓷等。与此同时，以尼加建材、天地神州陶瓷等oem商成为高安品牌营销中心建设的主角。

以上提及的企业的品牌中心虽然档次不一，品味不一，但是作为高安陶瓷品牌营销的先行者，他们作为推动当地陶瓷新营销模式的主力军，不仅引领产区发展，企业自身也在优化的新营销模式下逐渐暂露头角，成为时下产区内极具代表性的陶瓷企业。

产品升级支撑品牌建设

“现在江西陶瓷企业密集建设陶瓷营销中心，这是因为经过几年的发展，江西陶瓷企业一定程度上积累了一些资金，企业的发展进入新时期。关键的是，在面对周边产区及区域内的竞争，原来靠生产线就可以“印钞”的时代一去不复返，在激烈的竞争中，优化营销手段是突围的有效途径，不变就将淘汰。第三，现在这些企业的产品升级换代加快，为了更好体现产品的优势，展示营销日益变得重要。第四，太阳陶瓷、华硕陶瓷、新景象陶瓷等这些早期进入展示营销的企业尝到甜头，使得不少企业愿意尝试这种新兴营销模式。”一位熟悉江西陶瓷产区的业内人士指出。

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