大型家居卖场失宠八成经销商处境艰难

家居业流通渠道的沉疴痼疾，需要一剂济“市”良方以解家企难以承受之痛。屡次触及家居业痛处，以专业媒体的视角尝试为家居业望闻问切，这也是前不久召开的第二届亚太经济论坛的主旨。我们相信，对症下药才能使家居业“病树前头万木春”……

渠道成本：家企难以承受之痛

据业内人士透露，在2007年以前经销商纯利润比较可观，一度在20%以上，但是现在只有5%或更低，其中15%被流通终端拿走了。据多家企业反映，在家具行业里面，涨价非常谨慎，比如人工涨了，原材料涨了，可厂家不敢涨价。即使涨也是3%-5%左右。但是零售终端的家具价格可能是30%-40%的上升幅度，其中很大一部分来自渠道成本。

郊区卖场见缝插针渐兴起

近些年，不少一线城市郊区的建材市场，隔三差五地有家居建材城热闹开店，而店内的品牌入驻、市场定位，明显与市区内的店面有差别。家居品牌商也多主动接触郊区市场。业内人士分析，郊区卖场是城市化进程的产物，迎合了二三线市场需求，同时其渠道成本的优势亦可抗衡大卖场。

由中外家居业发展历程对比分析，推断出的未来几大趋势，事实上在目前家居市场上，已征兆初现。大卖场从绚烂或者说是疯狂之颠，开始走向平淡，归于表面上的平静、深处却是变革的潮流暗涌。

差异化大卖场或将出现

有专业人士将当前家居业的形势与国外的家居零售业发展历程，进行了对比，发现70年代以及80年代的欧洲家具行业也经历了相似的阶段：由于卖场疯狂扩张，经销商承受巨大租金压力，导致利润下滑明显。从外国家居业发展历程来看，未来中国家居业的几个趋势将会非常明显：1、经销商大面积撤店。2、有头脑的经销商的独立店面会开始出现。3、差异化的大卖场开始出现。

卖场暗涌撤店潮

流通渠道单一，卖场租金价格居高不下导致目前家居业商户撤店潮暗流汹涌。仅以某知名京城家居卖场为例，整个卖场已有近50家商户撤场，空租率超过15%。其实撤店的情况，从去年年末就已经开始，今年已有明显加剧迹象。有业内人士预测，“金九银十”过后，还将有大批品牌撤出。除租金压力外，经销商保留并加强优势店面，撤并或精简亏损店面数量，不失为一种有效降低成本的方法。

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