年关将近 家居卖场促销博弈战此起彼伏

“经过几年发展，名目繁多的促销活动使消费者开始感到疲劳。‘工厂直销价’正在发展成为家居行业的普遍现象。”一资深家居业人士认为，由于“工厂直销价”降低了成本费用，可以提高消费者的购买力，尤其是能撬动淡季的选购热情。

几家欢喜几家愁

薄利时代促销商家消费者喜忧参半

各种各样层出不穷的促销活动，为的只是以薄利带动多销。逛过家居建材卖场的人都知道，从卖场的外面走到卖场里面过程中，经常能够收到各种商品促销单页，内容无非就是商家找个噱头低阶打折处理，对商家而言促销的优点带动客流，增加人气，拉动辅助销售，增加市场占有率，进行刺激消费。这种“薄利多销”的模式并既可以给陶瓷企业带来丰收的喜悦，又被给消费者带来实实在在的优惠。

但近年来，随着互联网在中国的进一步普及应用，网上购物逐渐成为人们的消费行为之一。前段时间的双十一促销，仅淘宝网的销量就达到190亿，薄利一样能够给企业带来丰硕利润，消费者也原意为企业销售买单，对于消费者来说价格较一般商场的同类商品更便宜。网购还有传统店不可比拟的优势：对消费者而言，在家轻松逛商店、不受时间地点限制、商品信息量大、可以跨地交易等等;对商家而言，网上销售不受场地限制、无场地租金、无大量实体损耗、库存压力小等。

总的来说，各类促销都是商家和消费者的博弈战，没有永远的赢家，也不可能有单面的利润最大化，双赢才是我们都想看到的，对此，新浪网与北京娱乐信报就消费者心目中最喜爱的促销方式进行了调查，在被调查的3427人中，近七成消费者表示，自己最喜欢的促销方式是打折。

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