民企出海加速

山东高密海乐园工艺品有限公司董事长 周汝平：

第一年房租免费，第二年还会减免30%。

欧洲政府出一些咨询团队，会给你提供好多的数据。比如说，你的竞争对手是哪家，产品价格应该是在什么价位，竞争对手进货渠道、销售渠道是哪些。然后会给咱们建议，是做b2b好，还是做b2c好。b2b应该怎样做法，是用欧洲人做销售员好，还是用中国人做销售员好。

国际化联盟的民营企业已经完成了对欧洲、东盟等地的考察，下一步计划前往美国市场。它们将采取设立办事处的方式，进一步降低投资风险。

爱国者国际化联盟创始人 冯军：

一定要分步走。第一步，先在海外设个办公室，设个分公司，设个办事处，先谈恋爱，后结婚。设了办事处之后，在当地招聘人才，寻找当地的合作伙伴，先合作，合作愉快的话，甚至合资。合资之后，利益是一致的了，就迅速可以壮大。如果脱离这个办事处，直接去投资，风险太大了。

主持人：除了民营企业自身的努力，相关政府部门出台的鼓励政策也推动了这一海外投资潮。今年7月，国家发改委、外交部、商务部等13个部门联合发布了一份鼓励和引导民企境外投资的文件，意在引导民营企业有重点、有步骤地开展境外投资。政府提供的信息和支持，可以帮助企业更快地熟悉海外市场环境。

从2009年起，商务部组织编写了一份中国“对外投资合作国别(地区)指南”，最新版本覆盖165个国家和地区。商务部研究院对外投资合作研究所副主任周密说，中国企业可以从中了解海外投资合作环境的基本信息。

商务部研究院对外投资合作研究所副主任 周密：

我们每年进行一次更新。这个更新不光是政策、最新数据的更新，而且包括一些新的内容的调整。比如我们增加了一些，像华人在当地的发展情况，像外国人是否在当地能够购买土地，包括经济特区的一些内容。每年我们都会进行一些更新，明年是5周年的时候，我们会做大的一个调整。

政策引进门，修行在自身。“合规”是企业投资顺利的重要前提。尤其在西方国家，当地的环保标准、安全生产规则、用工制度比国内更为严格。民营企业的行为只有符合当地法律法规，主动承担社会责任，才能更快速地融入当地社会。

三一重工集团副总裁 吴佳梁：

企业承担最大的社会责任其实就是增加就业，这对西方来讲可能尤其敏感。就是在当地企业发展了，企业做好了，才能增加就业，增加税收。

加中贸易理事会中国区董事总经理 程颖峰：

把自己变成当地社会的一员，去注册一个公司的话，抱着长久开一个企业，企业长久的成为当地社会一份子的心态，不要去抱着一个过客心态。

我们现在老讲走出去，我觉得走出去是不够的，是要走进去，而且要待下去。

主持人：试水海外，不单是中小型民营企业，即便是在国内已颇具规模的龙头企业，也要经过一番准备和规划。2012年1月，三一集团核心企业三一重工，“闪婚”全球混凝土机械巨头德国普茨迈斯特公司，以3.24亿欧元将其全资收购。从表达合作意愿到签约，只用了不到一个月的时间。但三一为抓住这个机遇，前后准备的时间将近十年。

三一重工集团副总裁 吴佳梁：

很早以前，梁先生就提出来，三一如果不做好国际化的话，顶多就是一个个体户，这算是我们公司里的名言吧。所以较早地在思考国际化的问题，较早地在部署国际化这个事情，然后较早地就开始走向国外。

三一在走向海外的初期，更多的选择在美国、德国、印度、巴西、印度尼西亚等国家直接建设生产基地，也就是绿地投资的模式。

三一重工集团副总裁 吴佳梁：

开始为什么三一要做绿地投资，没有说一开始就走并购的道路，是因为我们的确一开始是有种担心，可能买了一个企业以后，不能够消化，文化不够强大，企业不够强大。这样收购失败的例子也是比比皆是。所以一开始三一采用了一个比较保守的办法，做绿地投资，然后一步一步，逐步走向成熟，逐步对环境、文化、经济、社会、法律做了了解以后，才考虑去并购。如果说没有这么多年来在德国的耕耘，也不会有收购普茨迈斯特这个事情，不会说很冒然地说，听说那有一个好事，我们去干一下。

在做足功课后，三一抓住机遇，并购行业“大象”普茨迈斯特，获得了它的先进技术与国际化的销售、运营网络。欧债危机之下，很多德国企业陷入困境，为中国公司提供了“抄底”的好时机。

三一重工集团副总裁 吴佳梁：

如果说我们要在国际上重建一套像今天普茨迈斯特拥有的系统，我想代价是非常高昂的。如果拥有了普茨迈斯特这套系统，等于第一是大大缩短了这个业务国际化的时间。第二，更重要的是，拥有了成熟的，有国际化运营经营的网络，而且大量的节约了金钱。

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