鹰卫浴沈运发：实现小幅增长 关注精装房、保障房

【 www.FsTaoci.Com 】鹰卫浴华南区销售经理 沈运发

11月24日，由佛山日报·家居周刊主办的第二届佛山家居建材工厂直供会在佛山新城新闻中心完满落下帷幕。本次活动联合了好莱客衣柜、皮阿诺橱柜、北美枫情地板、冠珠陶瓷、鹰卫浴、巴迪斯吊顶、皇朝家私、尊庭布艺、玛堡壁纸等九大一线建材品牌，汇集了各种家居装修主材，为消费者提供一条龙购买服务。本次活动吸引了1000多名市民朋友参与，再次掀起佛山建材联盟促销热潮。在本次活动中，搜狐记者采访都鹰卫浴华南区销售经理沈运发。

【采访时间】：2012年11月24日

【采访嘉宾】：鹰卫浴华南区销售经理 沈运发

华南区实现小幅增长 未来关注精装房、保障房

【记者】：沈经理，你好！首先感谢你接受搜狐焦点家居网的采访。请问我们南区主要是负责哪几个区域？今年的销售情况如何？

【嘉宾】：主要是广东、广西、海南、福建。我们整个华南区都有一个小幅的增长，增幅大概是10%。广东、福建的增长会比较多。

【记者】：不同地域的人们生活习惯不同，您觉得南区和北区之间的销售模式会不会有不同？

【嘉宾】：实际上现在的销售模式都差不多。从销售渠道来说，都是零售、工程、家装还有砍价会、直销会和团购会这些渠道。但是在这些渠道当中，商家如何去细化，它的团队把侧重点放在哪很关键。

【记者】：我们的家装、零售和工程这些渠道校友录，哪一块会做得比较好？

【嘉宾】：我们在零售渠道上是一个有十几年历史的老牌子，所以我们在老百姓心目中有比较高的知名度。目前我们在零售、工程上都有一点优势。

【记者】：分别是占比是多少？

【嘉宾】：零售应该可以占到60%，工程是40%。

【记者】：未来这个比例是否会发生比较大的变化？在接下来的时间里，我们是会怎么样拓展销售渠道？

【嘉宾】：对于目前的经济环境，明年我们会在零售上有所回落。2013年，所有的建材商和厂家应该都会在工程上有一个目标就是在精装房和保障房上加大力度。

【记者】：精装房和保障房是很大的一块蛋糕搜狐网，但我们具体要如何去定位和优化才能把这两块市场经营起来呢？

【嘉宾】：当然，首先要提高品牌的竞争力才会有顾客信赖。接着，我们会针对保障房做一个准确的定位，开发适销对路的产品，去攻克这个领域的市场。例如通过优化生产、提高生产效率、降低成本、优化产品来增加我们产品的竞争力。

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