东鹏式“品牌铁三角”领潮陶瓷行业

在中国出口环境因为2008年的那场全球金融危机而走软之前，珠三角地区大量企业赚着三来一补的稳当钱，很少企业考虑到进行品牌运作，即使有也很快在暂时的困难面前打了退堂鼓。何新明表示，做品牌是寂寞的，很多同时期的企业有的干脆掉头不做了，有的一遇到困难就自己跟自己妥协，比如，销售部门遭遇库存压力时，就会想到搞所谓的多品牌营销。再比如当企业遭遇资金压力时，就会想到降低产品质量。“这些都是伤害品牌的事情。”何新明说，但正是这些短期的利益让很多企业的品牌之梦戛然而止。

东鹏式自主创新

先来看看iphone的故事。在中国市场，一部最低配iphone4s的价格是4988元人民币。而在这个价值链中，苹果公司拥有研发设计和绝对定价权，每一部iphone手机可以为苹果带来360美元的纯利润。日本、韩国等企业拥有iphone手机的关键零配件，可以给他们带来187美元的纯利润。而在中国大陆完成的整个流程中最复杂，最耗时，最费力的制造环节，仅有6美元的纯利润。这个“成绩”还是由全球规模最大的代工企业富士康而取得的，更遑论那些规模更小的代工企业的盈利能力。

这就是代工业的尴尬。中国建筑陶瓷行业经过30多年的快速发展，从小到大，年产量已多年稳居世界首位。然而在国际市场上，“中国制造”仍无法摆脱“低档”的前缀语，究其原因，主要由于大多数产品原创性不够，同质化问题突出，大量企业沦为争“劳工”辛苦钱。如果东鹏不想像很多珠三角代工企业一样赚取简单的加工费，出路只能在于自主创新。

东鹏的创新从产品开始。上世纪90年代中后期，在建材市场中，石材风光独好，多为低档的陶瓷产品根本无法与之相比。当时的瓷砖只有使用功能，没有装饰功能，难登大雅之堂。东鹏也在苦苦思索如何生产出石材的替代品。

有一天，何新明与主管科研的技术人员到佛山宾馆吃饭，突然发现宾馆装修用的一种叫“金花米黄”的石材颜色明亮、光泽度高，铺贴后显得富丽堂皇，但价格十分昂贵，只在四星级以上酒店才有出现。“我们的瓷砖能不能仿制这种石材呢？”为了印证这一想法，何新明与技术人员蹲在宾馆的电梯门口，对着铺在那里的几平方米“金花米黄”地板琢磨和探讨了一个多小时。之后，为了做到可以与“金花米黄”石材相媲美的抛光砖，技术人员专程从国外买回一小块“金花米黄”进行表面效果和色彩纹理的深入研究，通过反复试验，引领装饰界“一片黄”的第一代“金花米黄”抛光砖产生了。

这只是东鹏自主创新大戏的一个缩影。据东鹏内部人士透露，通过持续投入，东鹏已经先后获得300多项专利，并先后组建了广东省（陶瓷）工程技术研究开发中心、行业首家博士后工作站等创新平台，成为高新技术企业和专利试点企业。

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