几何陶瓷营销总经理蔡和生：拓宽渠道布局 有市场占有率才叫品牌

【记者】：不可能说出一个新品就做一个样间。

【蔡总】：对，如果是这样的话成本会越来越高的。原来之前行业内有一些大品牌，特别是仿古砖类的，做过一些大样板间展示，但之后他们也都慢慢集中了，宁可到市场终端多布点。以后的市场会越来越细分，越来越专业，你到更多的市场去布点，最后你的渠道才能辐射到更多地方。

【记者】：所以“大店”不是我们今后的方向，宁可做“多”？

【蔡总】：对，我宁可多做一些终端店面，更大范围地让大家先看到我们的新品和应用，并及时得到反馈，如果客户的终端认可度比较高，我们这里就马上可以生产，厂里这边也会加快产品的研发。

【记者】：很多人说现在是渠道高成本时期，店租成本上涨，但是销售量下降的矛盾日益凸显。刚才您说的都是终端的节流，那么在开源方面，几何又将如何提高销量，我们有没有考虑这方面的内容？

【蔡总】：有的，我们准备调出5个系列的产品，这些系列都是市场上的主流产品，然后把很大部分的利润空间让给经销商，同时我也会要求经销商把一部分的利润空间让给市场。我们会对一些产品进行新的定位，同时保证经销商利润，我们认为如果有这方面的支持，经销商就可以把渠道做的更广一些，这样可以开拓更多下面的分销，而且可以做的更细，更好地贴近市场，直接将店面延伸到消费者的家门口。

有市场占有率才叫品牌 陶瓷非个性化而是规模化产品

【记者】：在寒冬的大环境下，很多人在谈论品牌抗寒。在众多陶瓷品牌中，几何是处于新旧品牌的中间部分，站在几何目前的品牌立场，您认为几何如何能够在这个行业中凸显出来呢？

【蔡总】：从几何一路发展的过程中来看，他之前本身走的是国际化道路，企业在这方面的投入也是很大的，但是某些方面来说，把品牌推的比较高了，而相应的产品更新和配套方面相比比较弱，我们往后会更加清晰，把虚的东西去掉，然后做得更实际些。

你们所说的冬天，我不是很感觉得到，陶瓷行业不像其它行业，对品牌本身来说，它是没有冷淡的。今年来看的话，总体来看我们也是在增长的。现在我们进行了调整，既有往下延伸的产品，也会有往上走的产品，“两条腿”走路。陶瓷市场是很广阔的，以后的城镇化建设肯定是会加快的，根据几何这么高的性价比是完全可以应对的。

在陶瓷行业，高端只占一小部分，大部分是中档品牌的，只要把自己的事情做好了，这个市场肯定不会很困难。冬天是一个行业的下降，而对企业来说，它所占的只是小份额，扩大市场份额，冬天就不复存在了。

【记者】：也就是说受到行业的影响不会特别大？

【蔡总】：对我们企业来说应该没有什么影响。

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