几何陶瓷营销总经理蔡和生：拓宽渠道布局 有市场占有率才叫品牌

【记者】：您刚才说几何需要“两条腿”走路，有高的也有低的，这么会不会让消费者会模糊对这个品牌的定位？

【蔡总】：我们先是做了基础铺垫的，我们价格偏低的产品是做市场传播的用的，让消费者感受我们的高性价比，但是我们的产品没有减分，我们的品质还在做提升。

只不过厂家原先的追求是希望把自己的利润让出来，通过市场占有率的提升把公司整个利润推上来，而不是追求单个产品的增长。什么叫品牌？有市场占有率才有品牌，特别是我们陶瓷产品，它不是工艺品，我们不是个性化，这是规模化生产的产品。假如产品的量大了，生产成本是可以降低下来的。

【蔡总】：现在很多品牌都在向大众化转型，之前快消品行业很受欢迎的大巴万里行的品牌营销方式，也被越来越多的企业所应用，比方说九牧。您怎么看待这种营销方式？

【蔡总】：这对品牌传播有一定的帮助，因为陶瓷的特点是低关注度，一次性购买，假如消费者不去使用它的话是很少关注的，所以品牌到一些人群集中的特定区域展示还是比较有帮助的，比如说去小区，去超市门口，大的节假日，周末也可以到广场上做。

【记者】：几何明年营销推广方面，会重点会做哪些工作？

【蔡总】：我们现在主要是抓渠道建设，现有的营销渠道细分得不够，我们今后会直接做到二级、三级市场去。其实我们往下沉是很有优势的，用现在的定位来说是符合广大消费者利益的，因为我们是高性价比的品牌，在二、三级市场的传播速度会快很多。我们继续深化“两条腿”走路政策，加大品牌形象，店面形象标准化建设，加大产品开发，增加产品配套，加大品牌终端推广力度，全面提升品牌，同时将市场主推产品作高的性价比定位，充分让利给经销商，实惠给消费者。增强经销商赢利能力，加速市场布局，做品牌就是做传播，也是由点到面的营销过程。

在品牌传播与团队建设方面，我们会凝聚优势，打造一个正能量的价值传播链，价格是价值的表现形式，价值来源于消费者自身需求与感觉，自身需求是刚性的，而感觉是传递出来的，我们要辩证地思考，要使价值升值就要正面的传播，凝聚优势，正面传播，这样会使我们团队极具战斗力。

【记者】：您怎么看待明年的行业趋势？

【蔡总】：总的来说，整个市场环境还是会差一些，竞争更加激烈。

【记者】：您觉得明年什么会主导这个市场，是消费者、渠道还是产品或者是其它？

【蔡总】：肯定是产品的配套上会要求更高，现在我们也在不断完善配套问题，提升品牌综合实力。

【记者】：谢谢蔡总接受搜狐焦点家居的专访！

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