新中源集团陈勤显：属地化管理品牌深挖市场

【陈勤显】所以产品力永远是第一生产力。另外，产品的方便店，像苹果做了一个很适合消费者体验购买的店，不像其他手机只是摆在专柜里卖，建立自己的体验店就体现了品牌的自信，所以乔布斯的成功带来iphone的同时也带来不一样的卖手机方式，而我们陶瓷行业现在也面临这样的问题。

【记者】您说过“品牌化运作是发展之路”，针对新中源建材旗下的24个品牌，有没有一个长远的规划对他们进行一个差异性的发展呢？

【陈勤显】有，我们的四大品牌：新中源陶瓷、新南悦、圣德保、朗宝，是全国性的发展战略。另外我们有五大牌子是走专业性的，做专业特色的微晶石、全抛釉、薄板的品牌，未来的是区域性的品牌，以基地分化产业为主的，辐射到区边200至300公里的范围内。

【记者】您刚才提到属地化管理，能不能给我们介绍一下这个政策的实施进展以及成果呢？

【陈勤显】这是一种趋势，为什么王老吉能够迅速地起来，就是将网络迅速地覆盖他的产品。做渠道属地化管理，目的也是以我们的基地为中心辐射，目的就是精耕渠道，家电行业在2001年左右的时候，像美的、格力、科龙，在全国建立三十几个细分市场，迅速发展壮大。这是一种未来的趋势，我相信再过三年陶瓷行业很多的牌子会学我们，因为销量无法最大化，一个总部基地是无法兼顾全国那么庞大的市场。当然，我们现在做的过程当中也会遇到困难，因为我们的队伍还不成熟，业务能力也不强，需要不断地提升。但这个方向是正确的，我们公司十大基地和多品牌的战略布局，实际上是未来品牌化和精细化营销的战略。

我们的属地化应该会成为一种学习的榜样，因为每个人都想销量最大化，当你将管理团队的责任和权限交给代理商的时候，他也是以老板的心态在运营，对于细分市场里面竞争能力会更强。我们全国市场这么庞大，一个中心进行管理的话纵深太长，如果将一个地级市、或者是半个省给一个代理商管理，辐射就短了，销量也会更大，品牌力也更强，而我们的陶瓷还正在打造品牌，进入品牌时代而已。

【记者】圣德保签约了中国马术队，而行业内跟体育营销方式相关的企业也非常多，您觉得众多的陶瓷企业涉足体育营销的方式，代表行业什么样的趋势呢？

【陈勤显】不管是签马术队还是签明星，都说明这个行业已经趋向成熟了，现在消费者越来越注重品牌，如何让消费者记住你是品牌呢？要不跟明星关联，要不跟体育赛事关联，这是一种方式，其实就是品牌化营销。要做到与众不同，归根到底就是让消费者感受到你是一个品牌。我们希望更多的牌子能够参与找明星代言、涉足公众营销，大家都采取营销方式生存，品牌化生存，这样对于真正想做品牌的大企业就会有很好的机会。

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