王涛:深挖洞，广积粮——东鹏逆势增长有诀窍

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东鹏瓷砖市场部总监王涛

第七届广州国际设计周已经落下帷幕，这次设计周让产品设计的理念走进了众多陶瓷企业，可以说，想要让消费者保持对企业的新鲜感，企业就必须不断地推陈出新，变花样来吸引消费者。“新”，可以战略决策新，促销手段新，代言人物新，但最直观的就是产品新。陶瓷企业如何让自己的产品在保质保量的同时还能融入各色设计，最直接的做法当然就是请设计师来设计产品，用产品的各样风格去满足消费者的各样需求。

但是，在一个有着40年历史沉淀的陶瓷企业的“眼中”，是不是真的如上所说呢？我们来看看东鹏瓷砖市场部总监王涛是怎么说的——

首次参展 展东鹏印象

中国陶瓷网：这是东鹏第几次参加广州设计周呢？是什么吸引了东鹏瓷砖前来参展呢？

王 涛：这是东鹏第一次参展。首先，我们想通过广州国际设计周这个平台让更多的消费者认识东鹏瓷砖，了解东鹏瓷砖。其次，东鹏的品牌基本上走高端路线，设计师是我们主要合作的对象，而设计周是汇集了全世界知名的设计师，我们也希望这次的展示能给设计师留下深刻印象，让他们知道东鹏有很多很有价值的产品，能够满足他们高端客户的需求。基于这两点，东鹏瓷砖果断决定参加这次的广州国际设计周。

中国陶瓷网：东鹏瓷砖想通过参展达到怎么样的宣传效果呢？

王 涛：这次参展主要的目的就是展示。在整个陶瓷行业内，东鹏的产品体系和产品种类是最为丰富的，客户想要的产品东鹏可以说应有尽有，非常全面，但是很多设计师并不知道这点，所以，我们参展，就是要把这个信息传达给设计师。

逆势增长 东鹏有何诀窍

中国陶瓷网：东鹏在销售渠道的建设上有哪些特点呢？今年的销售情况如何？

王 涛：以往，东鹏比较注重零售和一些大的工程项目，比较少走设计师渠道，近来，我们判断出未来在建筑设计等一些大的工程方面，设计师会拥有越来越多的话语权，包括一些我们的零售客户，像小工装和别墅之类的，设计师的影响也可能会更重要，一方面是因为很多终端的客户不一定知道我们，另一方面是我们行业低关注度的特点也导致了很多人不知道我们的实力、品牌和服务的水平。

我们现在的产品种类有一千多种，所以，在今年由于房地产调控等因素导致家居行业不太景气的情况下，东鹏依然保持着两位数以上的、相对比较高速的增长，主要就是得益于我们丰富的产品体系，现在，我们的产品基本上能够满足客户所有的需求。

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