金意陶天津分公司总经理王大虎：用心做好品牌 挖掘潜在客户

【 www.FsTaoci.Com 】坐在建材市场里等客户上门，已经不符合现在市场的发展要求了，依照传统模式运作会让商家难以把市场做好。在现在的形势下，必须要走出去挖掘潜在的客户。——王大虎

金意陶天津分公司总经理 王大虎

记者：王总，您好！您能简单介绍一下金意陶在天津的发展历程吗？

王大虎 ：2005年3月份，金意陶董事长兼总经理何乾想打开天津的瓷砖市场，我们就顺势变成这里的经销商。从05年到现在，这几年我们没有做到大起大落，但是我们每年销量都在上升。有明确的统计，我们的公司大约以每年30%的速度增长，今年也能做到这样。

这几年来，我们组建了一支优秀的团队。公司刚在天津落户的时候，很多员工来的时候才二十几岁，到现在大多都三十几岁了，团队经过七、八年的磨合，大家变得默契、成熟，而且对公司的忠诚度非常高。公司与员工一起成长进步，公司用心培养了员工，员工就会努力回报公司，我们团队在素质方面有很大的优势。

记者：仿古砖在全国已经基本推广开了，金意陶的仿古砖在天津深受消费者认可，您觉得最大的原因来自于哪方面？或者说金意陶的仿古砖有什么优点？

王大虎：我觉得最大的原因是品牌效应。金意陶在天津消费者中的知名度很高，品牌优势明显。在仿古砖领域，金意陶把产品做成了标杆，一提起仿古砖，人们一般会想到金意陶。我们对数据比较敏感，有一组统计数据是这样的：10个客人来看仿古砖，大概会有1个人对这种产品感兴趣，但真正买的可能还不到0.5个，而这其中有购买意向的客人有很大的可能会选择金意陶的产品，消费者对金意陶的品牌认可程度很高。

市场定位也要准确，成功源于定位高端。我们对市场拓展具有清晰的思路，营销策略切合市场的发展形势，我们的仿古砖主要针对40—50岁的高端消费人群，产品对人群的定位相对来说还是比较准确的。

还有，我们拥有优秀的设计团队。仿古砖对房型、家具搭配等因素比较敏感，这决定了可供消费者选择的设计风格。金意陶在别墅区等的设计优势比较明显，我们的设计方案在仿古砖刚开始推广那几年就长期与蜜蜂、蜘蛛等国外品牌竞争而不落下风，这种优势一直延续到现在。

记者：仿古砖在天津的发展趋势是怎样的？

王大虎：在前几年，消费者面对仿古砖时一般会问这种砖怎么用，这么小的砖铺贴是否好看，要搭配什么家具。那时消费者对于价格不会像现在这样杀得这么狠，有购买意向的话一般都会很快成交。而现在，客人感兴趣的是产品的价格、风格和花色，而且要反复对比不同品牌的产品。2010年是仿古砖在天津高速发展的时期，之后仿古砖增长速度有所下降。近两年，仿古砖的市场份额不断被新兴起的金属砖、抛晶砖抢占。现在，仿古砖依然停留在中高端市场上，对家装公司和设计师依赖程度高，市场份额约占总量的20%。还有，我发现仿古砖在近段时间流行用于厨房、露台。

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