金意陶天津分公司总经理王大虎：用心做好品牌 挖掘潜在客户

记者：据您了解，经销商面对现在的市场形势做出了哪些应对措施？

王大虎：不少经销商意识到要规范公司运作。有些品牌不论大少，采用分公司制度，用正规的运作模式经营市场，能将低迷的市场形势对他们的影响尽量降到最低。而有些传统的经销商，例如夫妻店，很多时候运作不够规范，他们一味想通过降价来抢夺市场份额，但这种做法不但扰乱市场，而且对他们本身的杀伤力更大。

而我认为，坐在建材市场里等客户上门，已经不符合现在市场的发展要求了，依照传统模式运作会让商家难以把市场做好。在现在的形势下，必须要走出去挖掘潜在的客户。我们金意陶就经常进行小区推广，哪怕短期内直接收益不高，还是有不错的推广效果的，可以吸引潜在的客户以后去店里购买产品。还有，越来越多的经销商开始注重对天津四郊五县这些相对边远地区的市场开发，不少人将开拓重点从城区转移到郊区。从去年，前年就已经想好了，天津的市场短期内不会变好，与其盼望着外力对市场的推动，还不如多做一点实实在在提升自我品牌的事情。

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