米索尼装饰材料有限公司谢军：成就“有思想”的马赛克

据了解，在国外很多高端品牌所用的材料都不是最珍贵的，但是价格却能够卖到几百块一方，因为马赛克是不能以它最原始的材质来衡量。马赛克来来去去都是围绕“搭配”做，但是搭配是最基础的，也是立竿见影的。佛山的马赛克厂，80%都是做出口，所以他们和国外的接触较多，这方面做品牌的很少，他们只做oem，就已经有钱赚了。设计人员都不需要配备。

为此，谢军认为，材质本身是没有特色的，他们的特色就是会在很多材质上，搭配出自己的想法，这就是他们的方向。

为了这个理念，米索尼在成立之初也走过一些弯路、受过一些挫折。当年，米索尼参加香港的某个展会，展后接到了一个意大利的订单，但是对方发来的版型很奇怪，不但是异型，而且是立体，要完成这个订单，需要花费比普通产品三倍以上的时间。按道理，普通人看到，会认为这个产品很难做，而且耗时，利润低，都会放弃。但是，谢军却认为，既然他们坚持做特色，这个兼具特色和创意的订单，不正是他们需要的做的事情吗？于是，为了证实自己公司的设计研发实力，谢军选择了去挑战一些能力所及的事情。

“ 其实对方也不一定知道我们的实力如何，对方只是看到我们的设计，被我们的设计吸引，继而产生合作的需要。这是纯粹以产品说话。这些就是我们的吸引力。”从无到有，工艺成熟，这是一条路，一个阶段。谢军在曲折中走过了创业之初的磨合期。

而两年来，他们一直坚持以设计说话。在他的展厅里，记者没有看到特殊的材质，看到的只是他创意的搭配，例如，幻彩琉璃搭配粗犷的石材，石材天然的折射出来的光线，幻彩琉璃的动感，都似乎向人们述说着故事。而用大理石搭配镜面玻璃，则增加了产品的灵性。这样的搭配，只要想到，都能做到，谢军他们就是想得比别人多。“做这个行业投入的钱不一定很多，门槛不高，但是花的心思是比任何行业都要多，做这个行业是要操碎心的。”谢军说。

据了解，企业成立的这两年，他们的重心都用在设计上。这方面十分考验企业家的心思，因为现在行业内太多浮躁之人，能够静心做事的少之又少。谢军说，曾经有经销商跟他说，做生意不能太个性、不能做自己喜欢的事情、不能太执着。但是，这三个“不”，谢军都在做。“国外真正做品牌的公司，为什么别人能够发展壮大，速度很快呢，大部分是因为早期公司目标定位清晰。制定了品牌路线。我现在能够坚持下去，也是因为有这样的信念去支撑去做。能够温饱，便可以追求自己的理想。我们能够按照自己的目标发展，主要是这样的沉稳的心态。”谢军说。

坚持特色 也可量产

是否高端产品就不能实现量产呢？非也。据了解，米索尼目前的规模不算大，工厂只有几十人，生产的产品融合很多创新的元素。因为当前的市场细分十分明显。以前做30*30的很多，现在会做15*15，或者15*48、或者更加长的，如15*98，或者说现在正方形的马赛克很多人会觉得比较乏味，或比较喜欢长条形的，又或者现在平面的没有人看了，喜欢有凹凸感的，冰裂的，闪光釉。谢军都会想方设法在常规产品上，加一点设计进行开发。

为此，在产品定价方面，米索尼的产品基本上是在200元到500元/方，比同行贵20-30%左右。虽然说有些更贵的产品可以做到上千元/方，但是他们主要是材质昂贵，例如，贝壳的材质就很贵，但米索尼用的都是用普通材质，贵就贵在设计上。

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