米索尼装饰材料有限公司谢军：成就“有思想”的马赛克

“在市场这么差的情况下，所以为什么我们可以沉下来做，因为市场已经决定了，做设计，中高端的人，要坚持很难，要市场接受才有事情做，所以为什么我们只有几十人，因为市场艰难。但是利润方面，我们不一定比量产的少。看你是要附加值高，还是要大规模。我们选择前者。”在价格战与高附加值的抉择上，谢军毫不犹豫地选择做高附加值的产品。

严格筛选经销商

“去年做宣传，今年做产品，明年希望可以做产量。”这是谢军对企业的规划。

在渠道开展上，选择合作的伙伴要比其他人严格。“我们做一件事情，一定要求合作者有思想共鸣。”谢军说。

据悉，谢军对经销商有着严格的要求。首先，不是经销商要产品，他们就发货，因为现在要追求利益化，很多经销商会认为，价格便宜才有卖家，但这不是谢军的合作伙伴。他们要求他的合作伙伴，是有新产品研发的能力，而且经销商的研发，他是认可的，而经销商的销售群体也是他认可的对象。

展示方式也是很重要的一个方面。谢军一直有一个信念，只要有设计，产品永远是展示不完的。他要求经销商告诉客户，米索尼的产品是可以设计的，非固定的，不断更新的。客户只要有什么想法，他们都会尽量配合。

“因为我们是做高端产品，不能随便让人有地摊货的感觉。这样才能坚持走高端市场，我们对经销商的财力要求不是很高，他可以一分钱也没有，店面只要十多平方，也可以没有做过马赛克行业，但是他要对我们的产品理念有认同感。连版钱都可以先支付，这就是要求我们可以与经销商共同成长。我们企业本身在出面做推广。只要是我们品牌的话，售价都不会低。别人都是同一批产品，但那时如果看到msn的话，卖得价钱就会高。”谢军说。

目前，行业内这类型的经销商不多。但是，高端市场是一个趋势，现在也有不少早期经销商开始寻求转型。在利润率越来越低的情况下，他们开始寻找一些真正有价值，有附加值的产品来经营。

另一方面是与设计师合作，目前米索尼与几家大的设计院合作，还有一些国外的设计公司合作。“目前都是一些工程公司合作。这方面可能不是很多，但是有人认可，就能够更加坚定自己，一年或者接触一两个认可自己的人，这就是进步。”谢军说。

记者手记：

谢军的耳边，永远不乏一些打击的声音，因为就算他们现在转做最普通的水晶马赛克，他们的生存都会比现在好很多，但是谢军没有动摇。当记者让他用两个词形容一下今年的情况和对明年的展望，谢军第一时间想到的不是两个词，而是两种动物。今年是一头“牛”，对公司来说，今年的他们，还是开荒牛，需要踏实、需要走得稳健。明年他们希望成为“马”，像马一样快速奔跑，也就是他们的销售将会如马一样健步如飞。

马赛克是有故事有品味的产品，需要经营马赛克的企业家能否静下心来研究产品设计，品味产品故事，希望这个行业诞生多一些有耐心做设计的企业家，使得行业可以摒弃浮夸，走得更加艺术。

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