出口转内销也需防范水土不服

再次是品牌。转做国内市场，必须转变的一个观念就是品牌意识。但对外贸型陶卫企业来说，很多企业没有品牌意识，甚至连商标都没有注册。一切从零开始，注册商标、完善企业生产经营机构、人财物、产供销，缺一不可，因为这是开拓国内市场所必需的。但国内市场早已品牌林立，一二线品牌的定位已经逐步清晰，二三十年的品牌发展之路，已让民族品牌逐步在国内市场确立了自己的位置和档次，这对一个初来乍到、初出茅庐的新品牌来说，考验会小吗？如果没有相当大的实力支撑，新品牌恐怕都出不了省。虽然陶卫行业的集中度较低，为新品牌能够跻身市场提供了契机，但面对早已品牌林立、高中低档品牌定位已显雏形的国内陶卫市场来说，对于一个没有国内市场拓展资本和基础的新品牌而言，总感觉有点“悬”！

关键还在转内销的陶卫企业要改变以往重生产、轻品牌的作法，强化品牌意识和形象，努力争取到一份属于自己的市场地位。

虽然出口转内销面临着诸多困难和挑战，但亦有好多说法支持出口转内销，成为一些陶卫企业执著转内销的理论基础。如有业内人士称，由于出口市场受到挤压，我国陶瓷卫浴出口转内销成为企业发展战略的重点（姑且不论是主动还是被动）。更有专家表示，一个企业要发展，没有外销不快，没有内销不稳。其实，出口转内销并非没有成功的机遇，克服水土不服也非无药可医。

调整经营结构，由出口为主转向内销外贸并举、国内外市场并重的“两条腿”走路策略，不放弃国外市场，持续拓展国内市场。目前国际市场低迷，但众多陶卫企业开始把目光转向新兴市场，包括亚洲、南美、非洲、俄罗斯等，新兴市场的拓展取得了良好效果。有关人士表示，未来新兴国家市场将成为国内陶卫企业的重要目标和新利润的重要增长点。

拓展国内市场，采取灵活可行策略。如抓住细分市场，采取以点带面的国内市场开拓策略，先立足再发展。如果全面出击，可能会因战线过长而折戟，特别是面对当前国内陶卫市场产能过剩、成本高涨、库存高启、竞争加剧，以及国家节能减排、绿色环保、生态文明、循环经济等相关产业政策，和消费者的个性化、智能环保、低碳、节能节水的产品需求，如何在内销市场中寻找切入点，找到出路是至关重要的。

继续为国内知名品牌做贴牌。由于长期为国外厂商或品牌做贴牌，很多外销企业在产品质量上是过硬的，并积累了丰富的经验，这也算是核心竞争优势。可考虑继续oem之路，但这次是借转型之机，为国内知名品牌做贴牌，可以继续发挥自身的优势。同时在为国内贴牌过程中，积累自力更生、自主创业并发展的技能。

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