企业家精神的典范

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杜 均

“衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力”。万科董事长王石用巴顿将军的名言恰如其分地评价从“烟王”到“橙王”的褚时健。就像海明威在《老人与海》中说的那样，可以被消灭，但不可以被打倒。

他就是一个鲜活的典范。75岁创业，85岁结果。经历了苦难，他重新归来。曲曲折折绕了一圈，他依然是人生的赢家。笔者宁愿锦上添花，为他这种老当益壮的生命力，这种有所为的企业家精神再讴歌一次。

我们一直在寻找企业家精神，褚时健则向我们诠释了作为一个企业家的可贵品质。“褚橙”又叫“励志橙”，围绕“褚橙”背后的“励志故事”，可以鲜明地看到一种郁勃的、健忘的企业家精神的坚守。褚时健是绝版的、不可复制的，但是对于我们陶瓷行业而言，他的经历经验依然具有十足的学习意义。

首先，天行健，君子以自强不息。许多人在疑惑，人生大起大伏、大悲大喜，他为何历经沉淀，老而弥坚？十年沉潜，十年坚守，褚时健积十年之功而一朝获誉，远超世俗意义上的成功学范畴，他带给人们的更多是一种生命意识的震撼冲击，是一个人活着的真正意义。桑榆晚景，褚时健放弃颐养天年，以75岁高龄再度磨砺，白手起家。橙子刚挂果时，褚时健年年都会遇到不同问题，果树不是掉果子，就是果子口感不好。他一年解决一个问题，改良了土壤结构，发明了独特的混合农家肥，解决了灌溉问题、病虫害问题、口感。这个没什么爱好的老人，买来书店所有关于果树种植的书，一本一本地看，经常弄到凌晨三四点。他经常戴着草帽，穿着破圆领衫，穿着拖鞋，和技术人员改变肥料配比方法，用烟梗、鸡粪等调制的有机肥，成本虽只有200多元，效果却赶得上1000元的化肥。凡事亲力亲为，满头白发与创业豪情，书写着命运的奇迹。这不，就连王石也说：“如果是我，我真的没那么勇敢。”

第二，把品质做好最重要，市场会求着你的。这是褚时健的理念。从做糖，到做烟，再到做橙，褚时健都可以说是一个技术至上型管理者。三次做企业都很成功，这使他只认这个理，“真有拳头产品，市场就不是问题。”值得注意的是，2002年，褚时健投身冰糖橙这个行业时，云南的冰糖橙市场已经饱和。但当他吃到来自澳洲的进口橙子时，就想创自己的牌子。这就和当年他看到国外的着名香烟品牌万宝路时的反应一样，一个劲儿地想要创造中国自己的高档香烟品牌。光是成为“中国最好吃的橙子”还不行，褚时健还想和“美国进口的冰糖橙”相比。市场反映，褚时健的“云冠”牌冰糖橙，其口感已经不在进口的美国新奇士橙之下，甚至比口感略酸的进口橙更迎合中国人的口味。据说，很多吃过的人都认为这是他们吃过的最好吃的橙子，价格很贵，但供不应求。这很有可能成为中国品牌战胜国际品牌的一次机会。

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