合肥：销售渠道单一,设计师终端影响力逐步下降

消费者的能力问题是制约高端品牌发展的最主要原因。作为省会城市，合肥的消费水平趋于保守，和华东城市的消费能力不匹配。合肥市不论经济建设还是基础建设都发展迅速，虽然未来的潜力很大，但跟上海、南京等华东其他城市相比，还有明显的差距，可以说合肥消费者的总体消费能力偏低。

合肥整个卫浴市场的销量比瓷砖下滑还厉害，箭牌以前在合肥是销售情况最好的，今年的销量也在下降。此外，toto、科勒、美标等国外知名卫浴品牌销售份额都不尽人意。相比国外品牌，法恩莎、东鹏、维可陶等国内品牌经营思路清晰，针对合肥高端消费群体较少的情况，将品牌定位向中高端转移，获得了较多消费者认可。

【产品流通篇】

陶瓷：全抛釉渐成主流，微晶石多作点缀

全抛釉经过经销商这两年的大力推广，受到越来越多消费者的认可，销量不断提高，在合肥市场上渐渐成为主流产品。据记者实地调查、采访相关经销商和设计师，得出全抛釉日趋流行的原因：一是随着全抛釉花色的增加和价格稳步下降，越来越多消费者喜欢并愿意接受这种产品;二是合肥总体消费水平不高，而商户大多将全抛釉定位为中高端产品，正与合肥大部分消费者的消费能力相符。大多数人对微晶石这类的高端产品望而却步，但对全抛釉这种产品有一定的消费能力。

经过调查采访，还发现合肥的全抛釉有一个突出的特点：这种产品由于色调丰富，在茶楼、酒吧、高级会所这类较为高端的小规模工程中用量很大。合肥有能力的消费者购买全抛釉一般用于大厅，而在卫生间里的用量也较多，高档一点的产品有时也会被用作背景墙。

王凯对全抛釉在合肥的前景非常乐观，他表示：“全抛釉临近成熟期，消费者已经熟悉这种产品，它本身色彩丰富，搭配方式多，在家里使用的话，美观度很高。我预计全抛釉会在明年三月份进入成熟期，发展势头很好。”

“微晶石的推广可以说是雷声大雨点小，宣传多，卖出去的少。销量并不多，经营不理想，暂时还没有达到相应的回报。”有经销商无奈地说。

据记者了解，微晶石从2010就开始在合肥重点推广，消费者大多都知道这种靓丽高端的产品。不过微晶石在合肥的市场占有率很低，到现在还停留在设计师渠道，而且不是所有的设计师都能推广的，只有具备一定知名度的设计师才能受高端消费群体认可。产品主要用在高档别墅里面，一般的消费者很少购买。

赵长久表示：“微晶石推广不顺利主要是将其他大城市的微晶石推广模式套用在合肥，南京、上海等城市的模式可以说是成功的，但并不适用于合肥，因为合肥高端消费者人数远少于华东其他大城市，没有足够的消费能力当然消费不起价格还居高不下的微晶石。”因此，不少经销商表示，由于微晶石价格过高，他们一般都会建议消费者将微晶石用于背景墙、玄关，而不建议大规模推广使用。因此，购买微晶石的消费者大部分会将这种产品用作背景墙，作为点缀用途，极少有消费者会大面积使用。

抛光砖今年的销量与2011年相比，略有上升，主要是家装渠道和工程渠道使用量大。据了解，合肥以前家庭装修大多选择木地板铺贴大厅，而在2011年以来，合肥开始流行使用抛光砖铺大厅，因此抛光砖近两年内的销量增长明显。合肥的在建工程项目比较多，抛光砖在工程渠道的销量也比较大。有熟悉工程渠道的经销商表示：“这两年，合肥的抛光砖在工程上有明显的变化，它的档次在往上跑，以前大多用渗花砖、微粉砖，以前可能1平方米的价格是70到80元，现在价格在往上走，能达到90到100元，大家都喜欢用质量更好的砖了。”

瓷片的使用以家庭装修为主，零售多，多用于回迁房、简装房的卫生间、厨房装修，中低端人群使用占绝大部分，中高端人群大部分都选择其他产品而不使用了。

在合肥市场做仿古砖的品牌不多，只有马可波罗、金意陶、长谷等几个，不过由于高端品牌在之前的大力开发，仿古砖在合肥的市场成熟。仿古砖在合肥的流行时间和广东同步，但难以兴起，因为现在市场上推广的产品，如薄板、微晶石、抛晶砖等太多了，而且仿古砖本身对消费者的要求相对较高

在合肥，木纹砖推向市场的产品很少，还属于推广初期，远不到成熟期，发展前景有待观望。由于合肥的外墙大部分使用涂料、玻璃等材料，外墙砖仅限于少数低层建筑使用，销量可忽略不计。抛晶砖、艺术砖等个性化产品，对消费者的欣赏能力和收入水平要求较高，在合肥市场难以推广，仅用于装饰主流产品，销售非常不理想。

卫浴：“套餐”促销推动整体卫浴发展

合肥的卫浴市场在近年来发展迅速，市场上在2010年开始推广整体卫浴，到现在大部分商家都在卖整体卫浴空间产品，整体消费情况受到消费者的认可。

了整体卫浴在合肥快速发展的原因是很多商家为了提高销量，会把马桶、花洒、浴室柜等卫浴产品加起来作为“套餐”做促销，通过展厅把整体卫浴空间的效果展示出来，将整体卫浴以“套餐”的促销方式去吸引消费者。

据记者了解，很多品牌的专卖店里面有设计师可以帮客户按照房间图纸将产品搭配好，设计成一个整体卫浴空间，消费者就有了直观的感觉，他们就会慢慢接受这种整体的产品消费方式。而且价格比一个个单品的加起来优惠，还有消费者的观念发生改变，很多人想一下子把要买的东西搞定，不喜欢一件一件去买单品那样麻烦。

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