告别高增长时代的建陶企业该何去何从

第七、缩短渠道，贴近消费

其它行业很羡慕陶瓷行业，有人这样形容陶瓷行业“把泥土卖成了黄金的价格”，其实行业人并不这样认为，真正到制造企业、代理商手的利润都不是太高，其主要原因是渠道太长、环节太多，稀释了行业的利润。以前由于消费规模具有大量的增长空间，加上市场还有很多空白点，企业能够在销售量上进行扩充，对这种稀释行为也不太关注。而企业的网点分布达到饱合之后，再加上行业增速放慢和竞争的加剧，企业的增量就会放缓，企业必须重新思考渠道模式问题，缩短渠道，贴近消费，是接下来各企业必须要做的事情，最终如何缩短、如何贴近，这看企业的战略和市场取舍问题，每个企业都意识到了这一点，但并不是说每个企业都能做到这一点。

第八、推进职业化进程，转变核心竞争力

陶瓷行业，现在的核心竞争力仍是产品，企业只要具有核心的产品就可以脱颖而出，而优秀的产品来源于哪里？这是我们应该思考的问题，有人说是老板，也有人说是优秀的研发人员，无论是老板，还是研发人员，都是人才，这才是行业核心的竞争优势。陶瓷行业一向是能人产业，一批优秀的人成就了这个行业，这些能人是不可复制的，他们从一个企业到另一个企业都会取得成功，现实中有很多这样的例子。未来几年行业的核心竞争力会持续转化，由产品转向人才，佛山某知名卫浴品牌近年遇到的瓶颈，并不是品牌出了问题，也不是产品出了问题，正是人才出现了问题，让这个企业的竞争优势在逐步丧失。既然人才是企业未来的核心竞争力，企业就应该在人才建设上进行投入和规划，逐步提升人才的竞争能力，这其中就牵涉到职业化的问题。陶瓷行业目前的机制无法解决人才的培养和高端人才的引进问题，所以也无法根本上解决人才后备力量的问题，华东企业在这方面做的比较好，职业化进程的速度比较快，所以他们对人的依赖上没有佛山这么强，同时也培养出一批精英。

第九、提升服务内涵和外延，转变盈利模式

陶瓷产业现在是制造业，这就注定了赚取的是制造费用。而陶瓷产品又是一种装饰用材，需要设计、安装等大量的服务工作，目前，这些工作基本上是由第三方承担，他们赚取了大量的服务费用，这种利润远高于陶瓷制造商和代理商，如果陶瓷企业能够提升服务内涵和外延，盈利模式将会发生改变，行业将由制造业转向制造+服务的模式，企业的赚利能力一定会大幅增加，这也是陶瓷产业告别高增长时代企业的一个出路。

第十、建立价值链一体化策略，整合上下游资源

厂商一体化，是很多建陶企业的合作观，而真正做到厂商一体化的企业并不多，很多企业合作还是局限在买卖双方的合作，并没有建立利益的共同体或战略层面的合作。而行业发生变化之后，简单买卖上的合作方式将会受到挑战，最典型的就是代理商不断增加品牌或更换品牌，厂家把品牌拆分或频繁更换代理商，现在乃至未来品牌和代理商都将成为稀缺资源，建立战略层面的合作很有必要。陶瓷企业除了要解决代理商的销售规模问题，还要解决持续盈利和发展问题，目前陶瓷行业代理商的生存现状不容乐观，尤其是这一轮的市场调整，必将从终端代理商渠道开始，一大批代理商将退出行业的竞争，如果企业没有良好的发展和合作模式，代理商迫于生存的压力，要么转行，要么放弃品牌，这对一个企业来说是不利的，所以建立价值链的一体化是未来必然要面对和重点解决的问题。陶瓷行业价值链上的一体化策略，只有厂家和代理商一体化远远是不够的，还要建立供应体系的一体化，才能保持有优质的原料来源，确保生产的稳定和品质，还要建立企业与员工价值的一体化，在企业发展的同时，让员工与企业同步成长，有时我们在谈员工没有责任心和不能把企业当家，我们想一下一个不是主人的人怎么能把企业当成家，只有建立员工与企业价值一体化才能根本上解决这一问题，建陶企业建立泛价值链上的一体化是未来的一个方向。

行业告别高增长，这是一个不争的现实，任何建陶企业都改变不了这个客观现实，企业唯一能做的就是改变自己的战略，让战略更贴近市场，这是所在企业普遍面临的问题。行业增长速度在放缓，但并不是总量的萎缩，市场的总量还是在不断增加，这种增量的放缓会让建陶企业发展更良性、更健康，也迫使企业重新思考质与量的问题。

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