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邓耀邦:圣德保陶瓷与马术精神一脉相承

   日期:2012年12月9日        整理:佛山陶瓷网

【 www.FsTaoci.Com 】2012年12月5日,圣德保陶瓷与国家马术队在华夏新中源大酒店举行了签约新闻发布会。发布会结束后,新中源建材市场总监邓耀邦接受媒体记者的采访,回答了圣德保陶瓷为何牵手国家马术队,以及终端将展开怎样的推广等问题。

马术运动与圣德保陶瓷品牌定位相匹配

各个品牌都有各自不同的营销手段,对于花样百出的营销方式,邓耀邦是怎么看待的呢?他说:“我们不能勉强别人,我觉得文化营销、微电影营销、体育营销、音乐营销都合理,关键怎么用,跟投资理财一样,找到你擅长的东西。但一定是要考虑到品牌和营销手段之间的相互呼应,要考虑清楚品牌本质需要的是什么,企业的定位很关键。陶瓷行业中定位精准的企业还是居多的。”

邓耀邦首先讲述了与国家马术队签约前的考虑。他说,圣德保陶瓷原本签单个的马术队单个成员,并表示该备选人“长得帅,又有英国贵族血统”,但是通过各方面的风险考虑放弃了。“我们的目的是让更多人去关注马术运动再把注意力放在我们企业上来。通过了解国家马术队的运作模式,马匹和运动员是彼此独立的权属关系,马主有钱的话可以买最漂亮的马,然后和运动员合作。”经过权衡比较,从国家马术队的级别较高,风险低,传播马术运动的起点较高等方面,圣德保陶瓷最终与国家马术队这一团体签约合作。

在谈及“选择和团体和个人合作”的问题上,邓耀邦解释道,绯闻和明星当红程度有关直接影响到最后选择。他透露,该类合作一般只签一年,但此次圣德保陶瓷和马术队的合作将是一个长期行为,首次签下了三年合作。“因为我们需要长期地植入马术队的精神,精神层面的东西短期来说是没有效果的,它必须经过长期的酝酿才能有爆发。”邓耀邦如是说。

终端营销将以骑士精神为重要卖点

作为一个营销专家,邓耀邦自然有许多不同的营销金点子,对于圣德保陶瓷的营销实施方案,他会采取什么样的策略呢?“中国有500个马术俱乐部,马术运动是很奢侈的,是贵族运动,一匹马都上千万,所以我们可以和马主进行合作,也可以和俱乐部进行合作,将他们作为我们的意向客户,这可以说是一个圈层文化,圈层营销。”

此外,在终端营销方面,圣德保陶瓷将把骑士精神作为一个重要卖点,让消费者在终端不仅感受到圣德保瓷砖的质量和服务,而且看到品牌承载的精神价值。

现在,圣德保陶瓷的官方宣传曲《一起圣德保》的歌曲已经在终端消费者身边响起。邓耀邦跟记者聊到:“如果你愿意,还可以去摸一下马屁股,闻一闻马的味道。这次和马术队签约首先能感受到高端的荣誉,其次让展厅文化得到提升,第三创造更多的品牌故事。合作越深,故事越多,故事本身就成了财富。”

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