北京：行业低迷 商家“减肥”保存实力

【 www.FsTaoci.Com 】驻北京记者黄艳 电影《2012》的全球热映，让不少人记住了2012年12月21日这个相对不普通的日子，因电影中描述这一天会对人类产生巨大影响，玛雅文明预言它是世界末日，虽然大家都不相信它的真实性，相距这个时间节点也只有不到一个月的时间，但还是有不少商家打出了跟这个日期有关的促销活动。

比如旅行套装、酒店住宿等行业已经出现这样的促销广告，但对于一直以来较为低关注度的建材行业并没有抓住这个时间的敏感度，还是按照惯常的发展模式继续着每日相同又不同的销售。2012年也随着12月份的到来即将接近尾声，但纵观整个2012年，北京的卫浴行业呈现出整体的低迷态势，出现这样的状况主要是主观和客观两方面的因素主导。

在客观上，两限房等政策的出台，严重影响了以零售为主的终端店面销售。在主观上，则由于经销商销售模式单一，抵御风险的能力较低。在这种低迷的状态下，大部分经销商都出现了或多或少的销售压力，当然也有少部分的经销商在这样的氛围下，走出了适合自身发展模式的成功之路。对于目前内外压力的困扰，不少卫浴行业的经销商都选择“减肥”来储备自身的实力。

“减肥”的原因

日常生活中，经常听到一些人提起“减肥”一词，当听到这个词时，大部分人首先联想到的是体重，而将这个词用于经销商的经营中，却还不多见，但从今年整体的发展形势而言，一些经销商也呈现出来类似这样一种状况。

2011年“五一”过后，两限房所起到的作用便慢慢在终端零售中表现出来，以往需要排队等待交款的居然之家或是红星美凯龙等高端的建材卖场忽然冷清了许多，周一到周五时去逛建材市场的消费者甚少，周六周日卖场内稍微热闹些，但有限的客流量被众多同类的品牌竞争后，则分到每个专卖店内的订单则大大减少。在传统的销售旺季及节假日中，各专卖店及卖场都会大幅度让利酬宾，以期能刺激一些潜在的客户，达成销售。但纵使使出浑身解数，仍然未能取得令人满意的成果。

某位不愿透露姓名的经销商介绍，今年对他来说是比较难过的一年，他目前已经考虑到想要通过“减肥”的方式来减轻负重。据他介绍，目前他在北京拥有7家专卖店，每家店面的面积都在一百平米以上，以每家店100平米，每平米1000元的装修费用来计算，他的7家专卖店整个装修费用就需要70万元，再配上一些软装到每个店面，差不多总计装修的费用要一百万元左右，这是硬件的配备。店面装修好后，每个店还需要3名导购来维护日常的经营，以每位导购每月3000元的工资计算，一年12个月，导购的工资便需要756000元，另外在入驻卖场后，需要每月都交付租金，以10元每天每平米计算，所有的店面租金则需要2492000元，这所有的数据汇总后，便发现这是一笔不小的开支。在面对终端不给力的情况下，经销商所要的承受的压力还是较大的。

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