北京：行业低迷 商家“减肥”保存实力

对于一个体重严重超标的人来说，能减掉一些负重自然能得到轻松，也更利于身体的健康，但减肥过后自然也会留下一些印记。对于要减肥的经销商而言，也是同样的道理，减肥过后，也会给他们留下印记。

举已经减肥过后的北京京鑫利沛家居建材连锁有限公司为例，他们之前在北京代理美加华、帝朗、雅鼎、格雷仕等品牌，是一家代理了较多品牌的经销商，对他们而言，终端的店面数量及导购数量与其他经销商相比，所具备的优势还是相对比较明显的。但优势有时也会成为最大的绊脚石，在今年年初时，京鑫利沛位于闽龙陶瓷总部基地内的旗舰店被拆迁，这给刚装修还不到一年的公司很大的打击，加之今年整体的销售态势欠佳，特别是终端的零售受到的影响较大，这对于店面数量较多的京鑫利沛而言并不是什么好事。在权衡再三后，他们也对店面数量做了一些调整。

据其总经理傅成胜介绍，他们今年就已经开始了“减肥”，通过缩减店面数量甩掉身上的负重，包括对一些一线员工的人员调整等。不过傅成胜也坦言，这个过程是比较痛苦的，在调整的过程中，会出现一些优秀人才的流失，对于公司而言是比较可惜的事情，但也没有更好的办法，对于生活成本较高的北京而言，对于员工工资的支出及后期的福利关系着每一位员工的利益，也决定了大家的去留。在这样的时期，双向选择时也难免会出现这样的问题。虽然在裁减人员上会有这样的问题，对于还不见好转的市场，公司同样需要支出更多的费用用于留住更为优秀的人才。

和傅成胜有同样“减肥”经历的还有北京金饰芳泽商贸有限公司的总经理李勇，他在北京主要代理鹰卫浴、安蒙等品牌。在去年终端已经开始出现疲软时，他便果断开始“减肥”，据他介绍，在当时，他便通过缩减店面，裁减人员来减轻负担，他将不挣钱的店面都撤掉，而只是留下一些有收益的店面。对于终端人员也采取双向选择的方式，就目前来看，他的这招减负行动确实让公司在终端不景气时受到的影响减少了很多，算是较为明智的决定。

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