江西产区再现年末销售小高潮

仿古砖销售一直在江西产区不温不火，在这轮年末销售小高潮中，虽然不少企业库存较大，但是销售得到较大改善，特别是以江西太阳陶瓷、江西金牛陶瓷、江西新景象陶瓷、江西天瑞陶瓷、江西精诚陶瓷等为代表的仿古砖企业，在今年较好的产销形势下在旺季表现尤为明显。据悉，前面提及的几家仿古砖企业产销率达到90%以上，有一两家企业甚至更高，而备受瞩目的江西太阳陶瓷有限公司旗下品牌太阳陶瓷在摘得“中国驰名商标”后，引起市场较强反应。与此同时，以低价著称产区的江西景陶陶瓷产销形势严峻。此外，几家新投产的仿古砖企业的库存压力依旧较大，随品牌负责人几度易帅尚未得到改善。

有人指出，西瓦这个业界很少关注的领域，江西产区在这几年的发展过程中，产量已经跃居全国第一。一位西瓦销售负责人向本报记者透露，2012年西瓦销售形势不如2011年理想，但是总体尚佳，以嘉宇陶瓷、东阳陶瓷、宝庆陶瓷等新兴企业暂露头角，在时下旺季表现尤甚。

销售受“年会经济”影响？

终于到来的年末销售小高潮有人说是产区特性所致，也有人认为这是该产区企业“年会经济”的促动。

事实上，每年这段时间江西产区的销售总是意料之中的好，这显然是该产区剑锋所指的三四线市场特征。每年年末，乡镇市场建房、装修如火如荼，这使得江西产区企业迎来冬日暖阳。而以召开年会的名义要求经销商打款、搞促销的企业也有不少。近期，江西新明珠的核心客户年会、江西新中源的企业年会拉开了该产区年会的序幕，江西恒辉陶瓷、江西太阳陶瓷等企业的年会也在启动之中。不可否认，“年会经济”也是该产区陶瓷企业发力的主要原因之一。

在谢向军看来，召开年会有利有弊，需要企业客观对待。“要是每年都以年会名义催客户打款，可能导致经销商坐等时机，专等企业召开年会以低价拿货，这对企业、对市场都不是好事。”谢向军表示，当然，不能说人家企业开年会就是为了“圈钱”。

江西太阳陶瓷有限公司营销总经理沈晓堂透露，江西太阳陶瓷每年都召开年会，主要还是叫客户到公司走走、看看，年会是公司加强与客户沟通的一个较为理想的方式，最终目的还是实现在企业战略、市场战略上形成厂商一体化，实现厂商一起合力发展。

广东私抛厂“奶酪”被抢

无论是市场发力，还是“年会经济”的促动，江西产区年末小高潮如约到来，这与广东部分私抛厂被迫提前停窑、减产形成鲜明对比。为此，“新兴产区动了广东私抛厂的‘奶酪’”之说也由此甚嚣尘上。

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