西安：玻化砖淡雅风格受宠

【 www.FsTaoci.Com 】驻陕西记者 邢凤霞大明宫建材家居城北郊店云集了欧神诺、冠军、鹰牌、诺贝尔、金意陶等众多一线品牌，其中的大规格瓷砖更是花色多样，吸引了不少对于产品要求较高的消费者前去选购 邢凤霞摄

竞争激烈的市场促使很多陶瓷砖品牌创建了自己公司旗下的一些子品牌，这些子品牌要么专做微晶石，要么专攻仿古砖……而在诸多的品牌中，究竟哪个能获得长久性胜利，这还是要取决于终端市场的销量和消费者的口碑。

在西安这个定位于国际化大都市的古城，卖场的不断扩张也使得不少新晋品牌入驻其中，如主打专业微晶石产品的欧洲之星、专卖木纹砖的icc等。然而，在这些琳琅满目的陶瓷砖中，消费者青睐的是什么样的产品，喜欢的又是怎样的风格？经销商们又如何在产品上制胜终端？记者针对这一些列问题分别走访了西安的几个大型综合式卖场。

品类齐全vs单品经营

在西安的建材家居卖场中，不论是经销商或是消费者，他们普遍认为目前做得最好的非大明宫建材家居城北郊店莫属。记者了解到，在此卖场的一楼，主要是陶瓷砖产品以及灯具专卖区，记者曾做过粗略统计，仅陶瓷品牌就达上百种，陶瓷专卖店大约占到了卖场一楼三分之二的面积。而在这些店面，近八成的店面内经营着各种产品，抛光砖、玻化砖、微晶石、仿古砖等市面上流行的产品应有尽有，单品经营的店面寥寥无几。

对此，有经销商曾经表示，产品品类越齐全，签单率也会越高，因此他们都会选择代理一些产品品种丰富的品牌。嘉峰陶瓷总经销柳开华今年扩建了店面，为的就是尽可能地全面展示各种不同的产品，他认为：“产品品种丰富了，消费者选择的空间也会随之增加，这样就不怕顾客在我们店看不到买不到他需要的产品，进而成交率也会相应提高。”

位于大明宫建材城北郊店的冠军瓷砖占据着一个较佳的店面位置，而产品也是样样齐全，丝毫没有让走进其店内的顾客“失望”，导购员王亚梅介绍，店内玻化砖、抛光砖、微晶石都有，而且不同产品还有各自的样板间展示，“砂岩系列的墙砖、小清新的釉面砖的样板间都搭配的很到位，色彩从淡雅到奢华，客户都能根据自己的需求找到他们喜欢的风格的产品。”

事实上，从西安各个不同的卖场来看，很多经销商的店面虽然看似是一个品牌的专卖店，但进入店内，才会发现其产品并不是店名所示的一种品牌专卖，而是各种品牌的“混搭”，“将自己代理的多个品牌集中到一个店面，在店面租金、物流成本上涨的压力下，实现资源最大化利用。”有经销商如是说。

今年市场表现不佳，尤其在下半年，市场冷淡的状况在北方各大城市愈演愈烈，因此很多经营不善的经销商都纷纷关门歇业，或者有些还能勉强撑得过去的经销商则会在多家店面中留下一两家，将其他已撤店面的产品转移其中，这种方式不仅让经销商节省了开店成本，且在一定程度上使得其代理产品获得了更多的成交机会。

然而，在讲求产品品类丰富、给予消费者更大选择空间的同时，有部分经销商认为，精而专也很重要。在北三环大明宫建材批发市场附近，有一家叫做西安华彩玉晶石材有限公司的店铺就生意很火，一位专门经销微晶石的刘姓经理告诉记者，这家公司也以售卖微晶石为主，在西安微晶石营销领域，很多人都知道这家公司，西安大部分工程用的微晶石基本都由这家公司供货。

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