低价策略：窗帘售价260元采购仅50元 宜家“逼”走代工商

【 www.FsTaoci.Com 】低价策略，是全球家居巨头瑞典宜家(ikea)中国战略的一大重点。根据计划，宜家产品的销售价格平均每年需降低2%~3%，过去8年，宜家曾成功将全部产品的价格降低了超过20%。2011财年，其产品价格降幅亦达到2.6%。

虽然价格一再降低，但并非所有人都为之叫好。黑龙江省绥化市庆安厚成木业有限公司(下称“厚成木业”)董事长宋士厚对《一财经日报》称：“他们终端产品降价，是用不断压榨我们来换取的，为宜家代工根本赚不到钱。”

黑龙江耐力木业集团(下称“耐力木业”)董事局主席曹跃伟举例称：“以窗帘为例，我们为宜家代工的产量占到宜家全球的60%左右，他们的采购价在50多元/平方米，而售价却在260多元/平方米。”

正因为此，在与宜家断绝关系后，由十几家宜家代工厂联合推出的一个宜家“翻版”品牌——嘉宜美大型家居连锁商超正在低调布局。

低价供货

曹跃伟还是宜家供货商联合会前会长，他所在的耐力木业是为宜家代工的一批中国厂商之一。

2006年，宜家与耐力木业协商，协助耐力木业建一个年产5000万美元的车间，并称订单产品能够满足新车间供货。

一位家具行业的资深人士透露，宜家通常会为合作企业提供低息贷款，帮助其解决现金流问题，但前提是必须保证低价供货。

2007年，新车间投产，但按照宜家的质量和价格要求，生产成本实在太高。曹跃伟说：“事实上，宜家对国内很多代工厂使用这种做法，吃不消的厂子自然就倒闭了。”

好在耐力木业为宜家代工的产品数量不算太多，占公司总产量的40%左右，还可以借助转产来度过危局。

但厚成木业就没那么幸运了。厚成木业在此前的13年一直为宜家代工，生产各类家具，宋士厚称：“去年12月份起，宜家以质量问题为由单方面停止了厚成木业的供货和货款。”

宜家曾给厚成木业贷款60万美元，用于原材料采购及设备更新，规定按订单出货，每月20日扣除4万美元，利息累加。然而，宜家在今年1月5日就把本应1月20日扣除的贷款提前扣除了，剩余的款项也没有支付。“这直接影响我们在春节前给100多名工人发工资的问题。”

让宋士厚不解的是，在停款的基础上，宜家指厚成木业“有胶缝，有些节子大，质量差，并有可能造成轻微伤害”，并提出索赔，“我们给宜家出阶梯凳已经13年了，从来没有出现过质量问题，而且我们的产品至今还摆在宜家家居的货架上。”经多次协商，此事双方至今仍未谈拢。

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