低价策略：窗帘售价260元采购仅50元 宜家“逼”走代工商

曾在宜家采购部工作过7年的max he对记者称，宜家进行质量检测的是一家叫做sgs三方验货机构，验货费用由中国供应商承担，而验货标准是由宜家提供的，“很多供货商不满意这种霸王条款式的检测方式。”

“地板”利润

虽然是奉行低价策略，但宜家中国的代工厂普遍认为，宜家产品依然是暴利。

因此，从2011年年初，为宜家代工16年的耐力木业与宜家解除了供货合同。不止耐力木业一家，在中国已经有十多家宜家的代工厂终止了与宜家的合作。

另一位不愿透露姓名的厂家负责人对记者称，前年国家对外贸出口企业实行退税政策的二天，宜家采购部门就通知代工企业，因为退税政策，价格还得下降。

“我们90%以上的产能为宜家服务，但包括退税在内的利润还不到5%。”宋士厚对记者说。

刚刚上市不久的浙江喜临门家具股份有限公司(603008.sh，下称“喜临门”)很有代表性。根据招股书，2002年，喜临门取得了宜家合格供应商的资格，并成为亚太地区唯一一家主力床垫供应商。报告期内，宜家是公司最大客户。2009年~2011年公司向宜家销售实现的营业收入分别为24045.56万元、23871.35万元和28437.97万元，占当期营业收入的比例分别为39.92%、35.63%、33.93%;同期，公司实现总营业收入依次为60228.60万元、67007.09万元和83824.16万元，净利润分别为7038.83万元、8056.90万元和8787.06万元。可见，在营业收入大增的情况下，净利润增长有限。

一份券商数据显示，国内为宜家代工的企业平均利润率在5%左右，而非代工企业利润率高的在40%以上，低的也差不多在15%左右。

代工商“单飞”

一位家具业人士称，为宜家代工的企业大多只求名，不求利，“为外资巨头代工，因为各方面要求高，比如管理体系和质量体系，一定程度上可以增加企业的知名度，是一种光环效应。但在生产成本不断上涨的行情下，没有利润让企业活得相当不易。”

鉴于此，曹跃伟联手国内十余家宜家原代工厂创办了嘉宜美家居，嘉宜美的大部分产品风格都与宜家相似，同样，宋士厚也表示，厚成木业创办了寒木春华品牌，也有部分产品风格与宜家相似。

“依赖廉价劳动力和外部代工始终不是长久之计，向自主品牌的转型是必经之路。”曹跃伟对记者说，为外资企业代工，每当遭遇不公平纠纷时，代工厂们都很难拥有自己的“话语权”。

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