金九银十旺季的到来 陶瓷行业走出困境

受传统销售模式影响，陶瓷行业顺应房地产市场，也在备战“金九银十”。陶瓷行业人士普遍认为，接下来的11月、12月，明年1月、2月，恐怕是行业真正的“严冬”。预计明年的旺季会开始于3月份左右。

整体“出新”力度减弱

为在萎缩的市场上分得一杯羹，不少企业寄望于推陈出新，以差异化赢市场。有行业人士表示，很多企业在新产品开发方面面临着很大的压力，由于抄袭成风，知识产权保护制度有缺陷，与国外的产品对比，国内的“新品”往往比较短命，这也让部分企业在创新与不创新间纠结。

尽管如此，在往年的6、7、8月，仍有不少新产品、新品牌推出，企业总部展厅以及终端市场展厅新装或重装开业较为常见，与往年对比，行业今年的整体“出新”力度趋弱。

行业评论家韩复兴表示，由于受“双过剩”(房产过剩、建陶过剩)、“双调控”(楼市调控、经济调控)、“双转型”(经济发展模式转型、产业发展模式转型)影响，今年行业的发展速度确实有所放缓。对行业稍加关注即可发现，今年行业整体推陈出新的力度不如往年。韩复兴也表示，产业变革时期的技术创新，整个行业一直都是往前走的，由于能源和环境执行新的标准，现在很多企业在做技改和创新，销售方面也都在拓展新的营销网络。

据韩复兴介绍，今年很多企业在积极酝酿电商模式，以及社会营销模式、电影电视营销模式。金意陶的电影营销模式就取得了不俗的成绩。还有一种模式是工程模式和工业模式，针对装修装饰工程公司，以及装修工业化公司进行推广。

但也有行业人士认为，行业的创新力度并非减弱，而是创新的方向有所改变。新产品、新品牌的推出，新展厅的建设，在行业快速增长期，是繁荣发展的表现。现在的行业已进入调整阶段，创新应更注重一种内在的、良性的、可持续发展的模式。

终端发力，望破僵局

房产疲软，市场低迷，让厂家和商家都苦不堪言。高库存、低需求持续压制行业的发展。对此，张念超表示，今年市场不会萎缩得太厉害，只是供需关系发生了结构性调整。面对低迷的市场，厂家的应变会灵活一些，终端代理商的日子可能会更艰难。

不少企业也意识到了这一点。在对部分企业发展战略进行了解时，有企业表示，今年是企业“求生”年，会将更多的精力投入终端，做实实在在的事情。

9月，为开战“金九银十”，各大建材品类的促销火力都相对加大，不过大规模的单场活动不多，更多的是以卖场捆绑活动及联盟、展会为主，寄望以此打开市场僵局。

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