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“城镇化”成2012年卫浴业关键词展望2013年卫浴企业何去何从?

   日期:2013年1月13日    出处:《陶瓷信息》    整理:佛山瓷砖网

【 www.FsTaoci.Com 】刚刚过去的 2012年,无论对于整个中国经济而言,还是对于房地产行业、建材行业而言,都有着重大意义。今年是本届政府执政的最后一年,同时也预示着新一轮政治周期的开始。市场在变,影响市场变化的因素也在变,不变的是探寻卫浴市场变化的内在规律。回顾2012年,国内卫浴市场,产能过剩、需求转弱、力度不减的房地产调控政策等的问题,这些问题在2013年可能仍难以得到有效解决。此外,值得注意的是,“新型城镇化”是2012年中央经济工作会议中的一大亮点,而建材板块将是新城镇化过程中收益行业之一。

然而风险与机遇年年都存在,2012年世界末日的传言并没有实现,对于2013年我们可以做些许预测和规划,希望能够在这新一轮周期的起点上,率先抓住未来行业发展的机遇。

2012年稳发展 2013年战略扩张持续不断

佛山东鹏洁具股份有限公司营销总经理 陈俊峰

2012年,建陶市场竞争加剧,但东鹏洁具各个生产基地满负荷生产,公司实现超20%的增长。

2012年东鹏洁具逆势上扬,弯道加速,投资上马了多个项目:2012年10月初五金龙头厂正式投产,2012年12月浴室柜厂正式投产,首期投资5个亿的江西丰城生产基地项目也在筹建中,预期2013年的8月份开始投产。

东鹏洁具经过19年沉淀和发展,目前最需要的是突破,也就是需审视和重新定位,今后的发展既要考虑东鹏集团的基因又要考虑东鹏洁具的独特性,力求将东鹏洁具打造成综合性卫浴的领军品牌,在3~5年内使得消费者对东鹏洁具的品牌认可度与东鹏瓷砖达到匹配。

品牌的持续发展,需细化到每一年。 2013年,东鹏洁具将做好以下几方面的工作:

首先,提升生产基地的和制造能力和产品品质。江西生产基地也将于2013年投产。浴室柜项目经过一年的运作之后,一期项目已经是满负荷运作,目前已经在筹备浴室柜二期项目、淋浴房二期工程以及扩大龙头厂的生产力。2013年将在2012年的基础上提升陶瓷洁具、浴室柜、五金龙头、淋浴房等板块的产品制造能力,严格把控产品质量,为顾客提供最优质的产品。

第二,在销售方面,将会重新对代理商进行梳理。2013年将要增加20%左右的网点,提高网点的覆盖率和网点的品质,优化代理商结构。

第三,通过优质的服务和多样化的营销活动提升品牌的知名度和曝光率。一方面,卫浴越来越强调服务,2013年将规划建立100家优质的终端售后服务网点。另一方面,东鹏洁具总部将与各类媒体合作,借助媒体的渠道来推广东鹏洁具品牌。此外,终端经销商也通过与建材市场以及媒体合作,借助不同形式的促销活动来提高品牌知名度和曝光率,如绿动中国行、大型明星签售会、奥斯卡之夜等等。

第四,鼓励经销商开发富有商机的三四线城市。针对三四线城市消费者的消费需求,东鹏洁具研发了一系列产品。一方面是为消费者提供更多符合需求的产品。另一方面,也是为代理东鹏洁具的经销商提供更多符合市场需要的产品。以此提高东鹏洁具的市场占有率,为企业自身的发展提供更加充足的空间。

而对于2013年的市场情况的预判,我是这样认为的:房地产在2013年会有所复苏,但是延伸到其下游产业链上还需要一点时间,2013年建材板块不会有明显的回暖和拉升,与2012年相比不会有太大的变化。(本报记者 李畅)

精细产品定位 重视电子商务平台

广东安蒙集团董事长、安蒙卫浴董事长、安蒙商学院院长 安晖

2012是寒冬之年,是转型之年,也是行业洗牌之年。行业的洗牌固然是大浪淘沙,经营不善者很可能就此湮没无闻。对于另外一部分人讲,不稳定的行业格局反而是拓展市场空间的契机,反而是促进竞争的催化剂。

一个发展成熟的行业,企业在某种程度上势必是能和谐共生的,而价格战以及恶性竞争注定是一种粗放低级的发展方式。传统“包治百病”的产品已经渐渐被淘汰,无法满足人群的个性化需求。因此,行业成熟及和谐发展的关键就在于产品定位的精准化,寻求特色市场,促进差异化消费。汽车行业有普通家用轿车、城市越野、跑车甚至女式跑车,饮品行业有凉茶、碳酸饮料乃至运动能量饮料。

而2012年,我们陶瓷卫浴行业同样持续出现了一些令人欣慰的差异化营销思路,并在产品推出当时引起不少人的关注。这包括针对乘轮椅人士的无障碍卫生间、针对老年人或者儿童市场的特色化产品等等,而差异化消费有助于细化市场,内向扩大行业维度。可以预见,未来市场将是标准化生产与个性化定制的相结合,而产业格局的优化不仅是行业发展不变的旋律,更是目前面临转型升级时亟需解决的迫切问题,从而实现从业者的多样化发展、和谐共生。

我认为市场的复苏是迟早的事情,但是复苏之后的行业格局却会不可避免地发生变化。比如,在销售渠道方面,电子商务的崛起是一个我们无法忽视的事实,谁能首先做好卫浴行业的电子商务平台,做好线上线下的协调工作,谁就能占取市场先机。

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【链接】 能力 ,竞争 ,经销商 ,

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