“城镇化”成2012年卫浴业关键词展望2013年卫浴企业何去何从？

稳住一二线城市，发力三四线城市

开平金牌洁具有限公司营销总监 曾小羚

2012年卫浴业面临复杂多变的国内外经济形势，既有力度调控不放松的上游楼市、国民收紧银根、家居卖场接续2011年以来的关店撤店大潮等国内不利因素。又有国外货币政策、西方经济的衰退、通货膨胀等不利因素。尽管2012年市场环境严峻，但金牌卫浴依然保持稳步增长的趋势，取得了两位数的增长。稳步增长离不开前期的市场布局、产品结构调整、二三四线市场渠道下沉、加速终端专卖店建设等措施。

2013年金牌卫浴将在稳住一线市场的前提下，完善二三四线市场的布局。房地产调控持续加剧，一二线大城市的市场处在萎缩当中。但随着“城镇化”的持续推进，三四线城市的潜力逐步被激发，这对于金牌对于卫浴企业是另一块新兴的市场，而且三四线城市的市场容量是非常庞大的。针对二三四线市场消费者的消费需求，金牌卫浴对产品结构进行了调整，也针对经济适用房推出性价比高的产品。

目前市场已经进入深度调整期，消费主力逐渐向70~85后的中高端消费者转移，这类消费群体的消费观念、渠道发生了根本性的改变，针对这一消费群体，我们从产品及营销渠道商进行了改变和提升。目前，金牌成立了网络销售部及进驻天猫商城。毋庸置疑，电商是未来的一大趋势。此外，旧房改造以及城区的扩建等也给企业带来一定的市场容量。长三角、珠三角以及环渤海三大块的经济相对还是较为稳定，而国家的建设也将进一步拉动内需，相信以后对建材的需求会越来越大。

此外，作为整体卫浴的厂家，多渠道发展才能走得更远。不需要覆盖所有的渠道，但必须有覆盖所有渠道的能力，这样才能与竞争对手抗衡。

（本报记者 李畅）

以五金优势带动整体卫浴的发展

华艺卫浴市场部经理 梁秀红

2012年华艺卫浴的整体情况是稳中有升，抵御了严峻的市场压力，国内外市场业绩双双增长，特别是国内市场，品牌影响力进一步扩大，终端网点分布快速增加，营销活动频繁多样化。如五月上海卫浴展，华艺精彩的现场活动闪耀展会。8月全国终端销售精英培训，强化终端管理和提高营销水平。12月，华艺卫浴荣获多项行业大奖。

2013年，华艺卫浴的重点仍然是保稳定，求增长。国外市场上，服务好重点客户，拓展新兴市场。国内市场方面，重点开发三四线城市和工程渠道。在产品方面，加大配套产品的研发，如挂件系列产品、浴室柜等。另外，新产品研发始终是公司发展的动力和支点，在2013年，华艺卫浴将有多款最新产品面市。此外做好产品，注重市场，以五金卫浴产品优势，带动华艺整体卫浴的强势崛起。

2013年卫浴市场仍然有较强的消费需求，但是品牌间竞争会进一步加大，一部分有实力和品牌影响力的企业将有不错的表现，小微型无技术含量和产品特色的企业将被淘汰。

（本报记者 李畅）

行业进入深冬期 关键在企业“舞技”

英特贝斯（上海）陶瓷有限公司副总经理 徐晋

2012年对整个家居行业来说是惨淡经营的一年，市场疲软，销售乏力，各个家居企业都在跳“刀尖上的舞蹈”，关键看企业“舞技”如何。英特贝斯烤花整体卫浴，主打田园风，主打产品是一些缝隙类产品，本来就是一片蓝海，2012年虽然受市场因素影响，但全年下来整体影响不大，销量比2011年稍有增长，2012年英特贝斯摒弃以往单一的经销商模式，多方出击，通过经销商、工程、出口、家装、直营店、店中店、战略联盟等多模式经营，跳出属于英特贝斯的独特的舞蹈。

2013年是家居行业的深冬期，谁能在这场寒冬中平稳过冬，谁将笑到最后。而2013年，英特贝斯将继续在中国加大投入，建设一个以上海为中心的新的亚太总部，计划在上海再开一到两个高端的直营旗舰店。目前在上海已经有一个开始装修，目标是在立足华东的基础上，积极拓展华北和华中市场，同时面向全国开展工程项目。（本报记者 黄丽丽）

加强一二线城市占有率 推进三四线城市布局

中山市朗斯卫浴有限公司全国营销总经理 吴少侠

2012年比较前几年由于国家的房地产调控，总体受到了一些影响，但是朗斯在2012年总体发展情况还是比较良好的，增长率在50%左右，成绩主要体现在以下几个方面：

第一，全国专卖店数量增加了一百多个，总数量达到600多个，渠道更加丰满，尤其是部分的三线、四线城市都有了朗斯的身影，并获得了更多消费者的认。

第二，2012年4月份与北京航空航天大学合作成立了北航朗斯联合技术中心，尝试结合高校的人才与技术优势，提升淋浴房行业的科技含量。

第三，新成立三个大客户部专门服务大型地产公司，已与万科、恒大、万达中海、保利、龙湖、碧桂园等地产大鳄达成实际合作或合作意向。

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